课程背景: 《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国政府采购法》等相关法律法规是我国采购、招标、合同管理领域的最高依循,必须认真贯彻实施。在依法治国方针和反腐倡廉的背景症,招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化,因而企业尤其是投资类企业强化采购招标、合同工作的规范化管理。既是党和上级主管部门的要求,又是企业自身规范化务实管理的迫切需要。课程目标: 让学员掌握采购招投标、合同的法律法规及管理流程,提升实际采购计划制订、招标、评标、合同谈判、合同授予、合同履约的工作能力和风险防范意识! 课程收益: 了解招投标、合同法律法规的基本内容及风险防范 掌握采购招标全流程各个步骤的要点 学习商务谈判与合同执行技能 课程大纲: 第一章、采购招标合同管理的法律法规 一、法律化进程的三大里程碑 1、合同法 2、招投标法 3、政府采购法 二、法律应用的五行与五化 1、形式强制化 2、流程规范化 3、权力分散化 4、结果公开化 5、责任法律化 三、互动环节:现场问题汇总 第二章 招标流程与风险防范 一、电子招标全流程及风险点 二、招标文件编制及注意点 1、编写需求说明书 2、招标文件的定位 3、招标文件的编写依据 国家法律, 行业法规 项目需求 4、法律规定的文件要素 招标公告 投标人须知 技术需求 评分标准 合同条款 文件格式 注意:合同前置到了招标开始前 四、招标流程中的法规要点 1、公告的风险 2、两阶段招标 3、招标文件禁止行为 4、招标文件的风险 5、评分标准设置原则 讨论:就一份招标文件进行讨论,分析其优劣 第三章 开标、评标流程及风险 一、开标流程 1、开标环节防控要点 2、开标演练 三、评标说明及评委违纪表现 四、如何防止围标抢标? 五、评标中的监督 第四章 商务谈判与合同风险管理 一、招标与合同的关系 二、商务合同谈判的思维 三、合同谈判准备要领 1、了解自己的谈判对手 2、把握已方谈判优劣势 3、化解对方的强势行为 四、合同谈判的技巧 1、合同谈判的环境 2、重点与让步策略 3、自我纠错的方法 五、合同风险管理重点 1、合同的法律审核 2、合同的签署 3、付款与履约 4、合同执行中的风险 五、互动案例分析与情景演练 情景演练:就一个实际项目进行一次合同谈判 第七章 回顾与总结 一、归纳全部学习的收获 二、拟定工作改进计划 三、评选优秀学习团队和个人 讲师介绍:陈伟 实战招投标管理专家 “最具影响力培训师”称号 担任多家央企顾问 投标管理学 中标赢利模式研究创史人 墨学应用著作发行量第一人。 授课风格 1、极度实战实用。陈伟老师擅长将理论与实战融为一体,绝对干货,现场回答学员的所有问题,现场交给学员实操工具。 2、形式丰富多样。课程由老师主讲、小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练构成,学员参与度极强。 气氛轻松幽默。陈伟老师有极强的场控能力,新鲜活泼,风趣幽默,寓教于乐,学员如沐春风。 |