国内首个将信用控制与应收账款管理完美融合的课程
由“术”而“道”，大量案例触发信用管理者新思考
帮助企业建立最适合的信控体系以及成功的信用策略
在企业销售中，您是否会遇到以下难题：
1、公司处在快速发展期，业务扩张和货款回收真是天然矛盾，究竟该如何妥善处理“销售难、收款更难”的两难问题?
2、选择分销商和大客户有什么策略吗?零赊销风险是怎么从源头抓起的?
3、客户提出拖延付款该答应吗?怎样制定有效的催帐策略，让呆帐起死回生?
4、每赊销一块钱，就是给银行多付一分利息，怎样实现快速收款、增加现金流量?
据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达5855亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。对于企业，建立成功的信用策略，努力寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。
凭借多年的系统培训经验，以及对世界500强企业的深度研究，为企业量身打造信用管理系列课程，帮助企业建立性，实现应收账款顺利回收，保障销售额、零坏账、高利润的平衡。
课程收益
【体系建立方法】重视信用管理，掌握企业信用控制体系的建立方法
【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点
【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧
【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈
课程大纲
第1天 信用管理与控制体系
引言——为什么要进行客户信用管理?
一、信用管理体系
应收款管理的命脉
客户信用管理与企业资金周转危机
客户信用管理问题产生的成本
信用控制与市场销售的权衡
信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系
二、事前风险防范——客户资信管理
客户信息收集
信息风险控制
专业资信调查的运用
客户信用信息的风险预警
建立信用分析模型
客户信用评级与动态监控
总量监控
账龄控制
dso考评
应收款管理信息系统
应收账款不良原因分析
三、事中风险控制——规范赊销管理
信用营销战略 赊销管理规范 合同风险管理、结算风险防范
账款结算知识
付款工具分析——支票、本票、汇票等的比较
票据风险的防范
债权保障
四、 事后降低风险——账款回收管理
应收账款的系统管理
账款催收的方法和技巧
信函催收技巧
电话催收技巧
面访催收技巧
不同类型客户的催收技巧
欠款分析
拖欠账款追收
保障债权与担保的使用
信用服务和风险转移工具
第2天 控制体系中的客户信用管理
五、全程信用管理模式中的客户信用管理
信用风险产生的根本原因
控制信用风险的6个主要环节
信用管理职能的设置
客户信用管理——关键环节
涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调
六、客户信用资料的收集与管理
基本原则
怎样搜集客户信用资料
从企业内部搜集客户信息的方法
从与客户的交流中搜集信息的方法
从公共信息渠道获得客户信息的方法
怎样利用专业机构的资信调查服务
常见偏误分析
客户数据库的建立和维护
新客户的合法身份的识别
法人营业执照的内容和识别要点
明确新客户合法身份的步骤和内容
如何获取和核实客户的注册资料
一般风险识别
定性信息和资料
定量信息和资料
历史信用记录
七、客户信用分析与评估
信用风险评估方法
定性评估法
定量评估法：评估模型法
综合评估法
信用评估模型：如何事先判断客户的付款能力
影响客户资信状况的因素确定：信用评估的4大方面
具体选择信用评估指标
制定指标的打分标准
平衡不同指标之间的重要性
对评估结果的理解和应用
制定不同信用等级的信用政策
客户信用评估流程设计
特征分析技术架构
att法建立指标体系
ahp法计算各指标权值
topsis法计算各客户的信用分数并排序
制定或修改信用级别设置条件
采用聚类分析决定客户级别
客户的选择与维护
对客户进行资信评级
客户的分类管理
定期对客户进行资信调查，调整信用等级
第3天 信用控制技巧与工具
八、难账催收技巧与案例
识别客户拖欠账款的征兆
常见的拖延手法及对策
如何借助外力催收账款
账款催收的实战案例分析
九、合理使用风险回避的工具——保障收款安全
如何在合同中准确定义付款条款
目前流行付款工具及相应风险控制点
常用的付款条款及支付工具
债权保障的方法
完善的流程与恰当的工具合理搭配
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