课程背景：

2021年是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩时价格暴涨！港口和仓库不时关停，运输成本飙升！国内能耗双控，限电拉闸！全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，危机之下，企业的成本上涨往往是企业挥之不去的噩梦！采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具！随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，因此本课程重点培训大量的招标技巧的从业人员，并为企业成本控制效益创造更大价值！

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购招投标管理工作实践经验，专门为采购招投标管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目标：

学习：采购招标的运作模式掌握：采购招标的三种运作模式

学习：构建采购招投标需求和计划的管理掌握：波特“五种力量”模型

学习：规划采购招投标战略和规划供应掌握：采购招标战略实施计划

学习：建立供应商开发管理体系和风险控制掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用

学习：招标商务实操流程掌握：采购招标降龙十八掌

学习：采购招标合同管理和风险监控掌握：采购招标合同风险评估表

课程特色：

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2.培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）,实施高效的落地方案！

课程大纲：

第一单元采购招标品项管理决定招标成功的关键

情景案例1：采购招投标降本1.2亿背后的故事

1.新格局下采购的条件、运作方式和供应定位模型

2.为什么要明确采购招标物料需求条件和需求标准

3.明确采购招标预测基本方法

4.供应市场确定优先顺序

5.采购招标物料品项管理六个维度

6.采购品项“五种力量”模型

【经验分享】

解读世界500强企业的采购招标成功模式的分享

【案例解读】

某小家电公司年度采购招标“罪与罚”

【课题演练】

聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点

第二单元新格局下采购招标商务实操

情景案例2：某央企招标败局的分析

1.采购招标商务实操训练流程

2.采购招标实操的“降龙十八掌”

3.招标会现场准备工作

4.招标后的安排工作

5.采购招投标效益评估方案

6.采购招投标绩效执行九大关键环节

【培训小技巧】

采购招标降龙十八掌

【案例解读】

如何发现围标？解读某电力公司一场“特殊”的招标

【课题演练】

某企业招标案例的演练

第三单元如何建立采购招标供应商管理体系

情景案例3：危机之下如何开发投标的竞标商？

1.疫情后时代如何确定正确的供应战略？

2.如何鉴别和分析真实的竞标商报价？

3.如何确保竞标商的公开公平投标机制？

4.如何确保后疫情时代中标商交付的稳定性？

5.如何培养战略核心的供应商管理关系？

6.采购招标战略管理五大策略方案

7.采购招标战术七大实施方案

【培训小技巧】

竞标商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】

某外资采购部竞标商的评价体系

【课题演练】

说说我们在供应商开发过程所走的弯路

第四单元采购招标合同管理和风险监控

情景案例4：从“中标供应商拒签中标合同”来看招标的合同风险管理对策

1.采购招投标风险管控的五个维度

2.建立采购招投标供应的风险管控体系

3.制定采购招投标风险管控计划

4.采购招投标合同管控十大监控目标

【培训小技巧】

如何制定有效的采购招标合同风险评估表

【案例解读】

从一场由采购招标引起的巨索赔来看招投标的风险如何管控？

【头脑风暴】

谈谈我们在招投风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？

【专家介绍】南斌老师采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1.2015—2019年珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2.2013—2015年理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3.2004—2013年德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年世界500强松下集团——购买课采购主管

5．1996—1999年陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、深圳光峰科技集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

南斌老师部分授课案例：

1.株洲中车：课题【新形势下供应商全盘管理实战技巧】

客户反馈：南斌老师4天课程（两批学员），感谢南老师的专业指导，学以致用！并且听您的课受益匪浅！

2.杭州万马集团：课题【新形式下的采购成本控制和谈判实战技巧】

学员反馈：感谢南老师尽情分享，通过两天课程建立深厚友谊，以后工作中，有方向更有层次去思考采购成本降低的可能性，把握了谈判中要诀和技巧，希望南老师给以更多指导！

3.深圳电信集团：课题【新形势下项目投标技巧】

学员反馈：招投标丰富的学习圆满结业！感恩南老师辛勤演讲，您的课很实用，招投标知识学以致用！案例生动，课程活跃，感恩南斌老师！受益匪浅！

4.深圳公开课：课题【降低采购成本及供应商谈判技巧】

学员反馈：感谢南老师的付出，南老师课程特别专业接地气！合作愉快！开心的两天过去了，常联系！

5.青岛公开课:课题【降低采购成本及供应商谈判技巧】

机构反馈：挺顺利的，老师很敬业，人也特别好，课间一直耐心解决学员提出所有问题，培训现场大家也都在积极的回答问题，并且能跟着老师的引导随时做出反应，并及时完成课下作业，能感觉到学员们对老师的敬重！

6.山东大型声学企业：课题【新形势下的供应链成本控制实战技巧】

企业负责人反馈：南斌老师实力派，授课学以致用，授课严格又不失风趣，学员们加深了对精准采购的理解，之前有请几位采购讲师到公司授课，南斌老师课程最实用实战，落地有声！专业！

7.深圳公开课：课题【供应商开发、评估、选择和绩效考核】

机构反馈：南斌老师非常棒！南老师授课切合实际、生动、易懂！他用专业，真诚，激情，幽默，赢得了每一位学员的心灵共鸣和感动！

8.广州公开课：课题【基于供应链管理下的采购流程优化与设计】

机构反馈：南斌老师好！我把您给同学们的答疑分享到了供应链的班群，同学们都对您的专业指导表示非常的感谢，并且听您的课程受益匪浅！并且有几位同学非常非常喜欢您的授课，想向您添加微信，希望老师可以为他们答疑满足对知识的渴望！

9.廊坊移动：课题：【新形势下的采购招投标管理实战技巧】

负责人反馈：感谢南斌老师两天招投标课程圆满收官，学员们收获非常大！相对一部分学员招投标知识零基础，通过南斌老师两天耐心专业无私分享，收获满满！受益匪浅！

10.深圳公开课：课题【采购成本控制与谈判技巧】

机构反馈：感谢南斌老师深入浅出的授课，老师很辛苦，同学们收获很大！感谢南老师能站在不同领域，不同行业分享宝贵的采购工作经验，又涨知识，同学们反馈感谢南老师两天辛勤付出，耐心交流沟通，通过2天的学习，领悟很多，提升很多！以后有机会还要听南老师授课！