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打造高绩效营销团队
课程安排:2022-10-29 至 2022-10-30 广州

其它排期:

授课讲师:杨老师

课程价格:3800

培训对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

报名热线:400-801-3929

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主讲老师:杨老师

工商管理硕士,资深商业领导力教练

清华、北大、中大、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师

全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授,多家企业及企业商学院顾问

拥有16年商业教育培训工作经验,

服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司

课程简介

对于团队管理者来说,最重要的工作是通过团队来完成工作,这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队,这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法,并结合大量的团队管理工具与实例,帮助学员提高团队业绩和效率,同时增强员工凝聚力,打造一个过硬的营销团队系统。

课程大纲

课程导入:

营销团队高绩效模型

外部因素:

1.当时的市场机会

2.客户与产品的选择

3.价格优势

4.品牌知名度

内部因素:

1.一致性目标

2.好的销售方案与配套激励

3.专业扎实的业务水平

4.好的团队氛围

5.集体执行力

6.好的领导者

一、一致性目标

1、团队行为与团队目标的一致性

分布式团队协作机制

2、个人行为与个人目标的一致性

目标MAP的四个好处

3、目标的压力与动力

二、销售方案与配套激励

1、营销方案:空间矩阵

市场推广

2、促销方案:客户四象限

产品四象限

3、激励方案:四项原则

四种策略

三、专业扎实的业务水平

1、专业知识与销售技能

2、每天的基本动作:MAP

目标MAP行动检查表(每周)

营销团队营盘建设

团队营盘-营销结构

团队营盘-销售结构

团队营盘-管理结构

四、好的团队氛围

1、管理中的情绪资本

积极情绪的扩建理论

洛萨达比例

2、如何提高团队氛围

积极情绪计分表

消极情绪计分表

工具:团队PK表

教会下属调整工作情绪

五、集体执行力

1、基于优势的团队协作

优势与绩效

24项品格优势(优势光盘)

优势运用四步曲

2、团队协作的五大保障

3、共同解决问题

4、行动后复盘

六、好的领导者

1、领导力的价值

2、分布式领导力的五大特征

3、领导者意志

领导者高意志的三个体现