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水平营销:跳出盒子的思考

  ● 培训对象:

总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员。


“五年内,如果你还在按照一样的方式做着一样的生意,那你就快要关门大吉了。” ——菲利普.科特勒 博士( 现代营销学之父)

营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!

● 目前现状:

品牌数量剧增;
产品生命周期大大缩短;市场被极度细分;
大数据、互联网给企业带来了空前的危险和机遇;
“纵向营销”在许多行业的运用已到极限,顾客越来越难被打动,营销创新陷入困境……

a. 健达巧克力蛋:是糖果,还是玩具?它是如何创意出来的?
b. 苹果、三星笑傲全球,它们是如何引领行业潮流的?
c. 芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 阿里巴巴、腾迅是如何发展壮大的?
e. 加油站里开便利店的主意是怎么得来的?
  ……

据统计,截止到2015年6月,李宁实体店已经关掉1800多家,其电商销售额已经超过实体店销售额。据说,未来3-5年,全国有近80%的实体书店将关门歇业,服装店、鞋店预计将有30%的要关闭。

人人都逃不掉,中国将面临大洗牌!

跨业洗牌,未来的行业竞争,一场跨界分金的盛宴正在开始?准备好了没?请跟我来……眼界决定宽度,观念决定高度,脚步决定速度,思想决定未来!

● 何谓水平营销

水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。


● 课程长度:2天(30人/班)

中国移动说:搞了这么多年,这才发现,腾讯才是我们的竞争对手!!!最彻底的竞争是跨界竞争,你认为收费的主营业务,一个跨界的进来,免费,因为人家根本不靠这个赚钱,你美滋滋的活了好多年,结果到最后不知道怎么死的。

还有阿里巴巴的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争,你感受到了吗?柯达的葬礼已经被人快要遗忘,摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。

未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫!一旦人民的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇前所未有的劫数!沃尔玛正在关闭它的多家超市,这个曾经的世界第一富豪,正在面临醒过来之后如何转身!

一切都在一个大规模变革之中,无论是哪一家公司,如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向,那么,无论过去他们有多成功,未来,都只能够苟延残喘,直到被尘土掩埋。

万众创新的时代,如何改变我们的传统思路?“水平营销”思维可以帮助我们源源不断地获得新的灵感和思路。


● 课程目标

  1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。
  2。在大众创业、万众创新的时代,培养经理人独特的创新思维,赋予实用的思维工具。
  3。在“互联网、大数据、移动营销”大行其是的时代,获得更多的营销启发和有益的营销思路。


● 课程特点

  1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
  2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
  3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
  4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。


● 课程大纲

1.小组游戏
  1) 读报
  2) 小组成果汇报


2.科特勒经典营销体系回顾
  1) 科特勒STV三角模型赏析
  2) 视频:科特勒谈营销
  3) 视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?
  1) 市场演变线路图
  2) 超竞争时代的“创新”挑战
  3) 传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析
  1) “纵向营销”创新的6种方法
  2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程
  1) 何谓“水平营销”?
  2) “水平营销”模式讲解
  3) “水平营销”3个步骤
  4) 两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点
  1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
  2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
  3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
  4) “两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换
  1) 认识水平思维的六大方法
  2) 运用“替代法”进行横向置换
  3) 运用“反转法”进行横向置换
  4) 运用“组合法”进行横向置换
  5) 运用“夸张法”进行横向置换
  6) 运用“去除法”进行横向置换
  7) 运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结
  1) 创意:追踪购买、使用过程
  2) 创意:变消极为积极
  3) 创意:可能的情境
  4) 三种联结技巧的实际运用


9.水平营销的全程操作与总结
  1) 两种营销模式比较
  2) 两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理
  1) 创新型企业的3个体系
  2) 水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

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讲师介绍:
“行动销售”首席中文讲师,拥有20年营销/销售实战经验。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年,专业从事营销培训、咨询工作15余年,列2010-2014年“全球500强华人讲师”。

芮老师是销售行为学专家,主要专注于销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括远东控股、好孩子集团、斗山、小松、神钢、杰西博、加藤、现代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京市计算中心等500余家知名企业及机构,深受客户好评。

自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》等媒体上发表专业文章百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。

 
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