领略大师级别的领导力-埃里克森教练型领导
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授课讲师:何巧
课程价格:2600
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2017-10-27 深圳 授课讲师:何巧
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学习费用: | 2600 元/位 | |
培训对象: | 对此课程感兴趣的学员 | |
课程信息: | ||
我在IBM的时候,有一位领导者让我印象深刻。 那一年,我们全球要做一个非常庞大的项目,该项目叫做“蓝色和谐”,其目的是做客户数据的梳理,要把很多部门不同的客户流程/客户数据/客户归属做一个分类和清理。 我恰好是这个“蓝色和谐”项目的负责人之一。我主持IBM大中华区的所有客户数据梳理,这个项目牵扯了全球300个专家,60多个部门,可以说是一个真真正正的全球性大项目。那个项目做了三年,对我而言,我在这样一个项目里有机会明白了什么是真正的“领导者”。 你可以想象,这样一个项目肯定不是容易的,因为它会动了很多人碗里的肉,动了人家盘子里的奶酪。客户归属在企业里面通常都是一个地雷区,是一个敏感话题,因为这里面有方方面面各种历史原因,各种错综复杂的利益分配。当一个客户从“政府部门”这一客户领域被重新划分到了“交通部门”,你可以想象两个销售团队之间的那种剑拔弩张。我们每天都在应付这些剧烈的争吵和冲突,每天大家都充满了火药味,公司里面的销售团队几乎都快炸锅了,大家都在极力维护自己的客户归属,好像誓死保卫的样子,用他们的话说,就是这可是关系到我们今年的提成收入呢! 这时我的上级Richard站出来了。他找了几个意见最大的销售老大,跟他们一起到一个草坪上抽烟,在云雾缭绕中,他轻轻地拍拍大家的肩膀,不慌不忙地问了几个问题: 1)我们为什么要这么干? 2)这么干对我们大家的长远好处是什么? 3)如果我们一直不解决客户归属问题,以后的隐患是什么?对我们的长久伤害是什么? 4)假如你们坐在我的位置上,你们有什么更好的办法? 几个老大从面红耳赤互不相让,到慢慢平静下来,再到后来积极出谋划策,大家开始谈话,并想出来很多好的解决方案,例如可以先在系统里面逐步清理,不要一下子动静太大,可以分几步走,等等,还有的提出共同拥有一个客户作为过渡期,等手头项目做了再交割。。。我看到这些对抗和冲突,在Richard不断的鼓励和频频微笑中,化解的无影无踪。正所谓,羽扇纶巾谈笑中,樯橹灰飞烟灭。 那一刻,我很有感触,真正的领导者,是能够做到: 1) 在更高层级的意识层面上扩展和包容各种力量 2) 转换关系,把冲突转换成合作 3) 创造对话,并创造性地鼓励团队找到解决方案。 而且,我到现在为止都非常钦佩我的上级Richard给这个项目起的名字,叫做“蓝色和谐”。你不知不觉就被他软化了,和谐了,心甘情愿地往前走了,这才是领导力的最高境界啊。蓝色和谐,是我在IBM里面做的刻骨铭心的一个项目,它虽然艰难,但是却卓有成效,而且让我的领导力也再上一个台阶。 【课程介绍】 【课程老师】 |