｛课程背景｝
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

｛课程收益｝
l 采购合同的有效形式有哪几种？
l “合同当事人”会出什么问题？
l “合同标的”会有什么风险和纠纷？
l “合同的数量”如何约定？
l “合同标的物的质量与验收”如何明确？
l “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
l 如何做好合同违约的认定与追究
l 如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
l 不同类型采购合同的风险如何防范？

｛课程所要解惑的疑点｝
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

｛现场答疑｝
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

｛课程大纲｝
授课内容
案例分享与讨论
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？
l 口头协议有效吗?
l 口头协议案例
l 口头形式的优缺点
l 要式合同案例
l 如何防范‘口头协议’的纠纷
l 合同的书面形式
l 订单的利与弊
l 订单的适用条件
l 要式合同与不要式合同的区别
l 必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。
l 什么是‘要约’与‘要约邀请’
l 询价函案例
l 如何避免对询价函的误解
l 售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。
l 合同成立和合同生效有什么区别
l 合同无效案例子
l 合同不生效的情况
l 什么是重大误解和有失公平
l 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
l 合同解除的方式

第四节：“格式合同”合规吗？
l 什么是格式合同
l 格式合同案例
l 合同法对格式合同的规定
l 哪些格式条款无效

第五节：如何编写采购合同？
l 采购合同应该用哪方的版本
l 采购合同编写范本
l 如何判定是否违约
l 合同的主要内容
l 合同的标的
l 数量
l 质量
l 价款或者报酬
l 履行期限
l 履行地点
l 履行方式
l 违约责任
l 解决争议的方法
l 其他特别约定
l 合同的法定义务
l 合同没有约定怎么办
l 撰写合同的注意事项
l 合同与协议的区别
l 公司法律顾问对采购合同的审核要点

第二讲：“合同当事人”会出什么问题？
l 合同主体与签约主体的区别
l 员工签单，公司该买单吗
l “签约主体”审查什么
l 合法性案例
l 签约主体出问题的后果
l 表见代理案例
l 如何判定合同主体不合格
l 间接代理案例
l 合法性包括什么
l 如何调查真实性与合法性
l 法人的三种类型
l 董事长就是法人吗
l 合同代理人的含义是什么
l 什么是表见代理
l 采购方相信对方有代理权的判断依据
l 采购方如何防范自身的“表见代理”
l 代理商与经销商的区别
l 如何区分直接代理和间接代理
l 签订合同需要注意的问题
l 哪些盖章无效？

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
l 合同标的的法律风险点
l 合同标的物无法写清的案例
l 不同合同标的的风险差异
l 编写合同标的注意事项
l 合同标的无法明确怎么办？

第四讲：“合同的数量”如何约定？
l 重量单位有几种
l 验数无法准确的案例
l 皮重的几种计算方法
l 皮重的案例
l 什么是公量
l 抽样方法的案例
l 什么是溢短装条款
l 信用证管理对数量差异的约定
l 收货验数时，哪几种最易产生纠纷
l 按数量、长度验数的双方约定
l 不同验数方式的适用对象
l 为什么抽样方法很重要？
l 抽样的三类方法
l 如何抽样？
l 抽样数量及判定标准
l 如何取样？
l 小物品如何点数

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
l 如何约定标的物质量标准及验收事宜
l 质量标准没写好的案例
l 合同标的物质量的验收标准有哪些
l “先收后验”和“先验后收”的案例。
l 国内贸易的标准类别
l 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
l 非标产品的质量标准如何约定
l 质量机动幅度的约定
l 什么是AQL
l 合同未约定产品质量标准怎么办?
l 标的物质量的检测数量如何确定
l 标的物质量不合格的判定标准
l 什么是质量异议期间

第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？
l 采购合同价格的形式
l FOB案例
l 可调价+ GMP
l 浮动价格的案例
l 成本加酬金
l 阶梯价格的案例
l 成本加固定费
l FOB与CIF的区别
l 什么是国际贸易术语解释通则
l 《国际贸易术语解释通则》十三类
l 价格经常波动的材料如何定价
l 阶梯价格
l 约定合同价款的注意事项

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？
l 采购支付的方式
l 抵押的案例
l 供应商信不过采购方怎么办
l 预付款的案例
l 抵押与质押的区别
l 担保的案例
l 什么是留置
l 信用证的案例
l 不得抵押的财产
l 赊账的案例
l 预付款的三种形式
l 尾款的案例
l 订金与预付款
l 定金与押金
l 采购方支付预付款的缺点
l 采购方为什么要付预付款
l 应签哪个“定（订）”
l 买卖双方提交第三方担保的好处
l 担保方的资格
l 什么组织不能做担保人
l 商业担保人类型
l 银行保函
l 如何防范年卡、次卡的风险
l 货到付款的风险防范
l 信用证与承兑汇票的区别
l 国内信用证与国际信用证比较
l 赊账的好处
l 赊账对供应商的风险
l 如何让供应商放心赊账
l 押尾款的注意事项
l 资产性产品成本明细表

第三节：供应商发票的注意事项
l 审核供应商发票的要点
l 发票问题的案例
l 发票会过期吗
l 赔款是否能开具发票
l 如何规避“先开发票后付款”的法律风险
l 预付款发票如何开
l 开发票都得征税吗

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任
l 什么是违约责任
l 侵权责任的案例
l 违约责任与侵权责任的区别
l 缔约过失的案例
l 违约责任的两大判断原则
l 预期违约的案例
l 过错责任原则的合同类型
l 实际违约的案例
l 合同违约责任怎么写
l 违约责任追究的案例
l 合同三阶段的违约认定
l 什么是缔约过失责任
l 缔约过失责任的类型有哪些
l 缔约过失责任的赔偿
l 缔约过失责任的免责
l 什么是预期违约
l 预期违约的两种类别
l 预期违约的免责
l 合同诈骗与预期违约的区别
l 实际违约的表现形式
l 违约处罚的两种类型
l 补救措施有哪些
l 赔偿损失如何约定
l 事后（法定）损害赔偿原则
l 违约金
l 定金的种类
l 两种实际违约的责任追究
l 不同采购属性下‘一般违约’责任追求
l 合同违约的免责事由
l 共同违约的责任如何划分

第二节：有效证据
l 证据的三大基本要求
l 证据的案例
l 证据的类别
l 录音的案例
l 证据的效力(最佳证据原则)
l 原始证据与传来证据的区别
l 鉴定人的条件
l 电子数据包括哪些
l 如何确保电子数据被司法采信
l 对方否认收到电子文件怎么办
l 私下录音的合法性
l 私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
第一节：律师函
l 什么是律师函
l 律师函的范本
l 律师函的作用
l 委托人要什么，律师函就能写什么
l 律师函的主要内容
l 律师函的基本要求
l 不理会对方律师函的后果
l 如何回应对方的律师函

第二节：仲裁
l 解决合同纠纷的法律途径
l 调解的案例
l 如何防范私下调解后的反悔
l 财产保全的案例
l 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
l 什么是商事仲裁
l 仲裁的优点
l 如何迫使对方参与仲裁
l 如何申请仲裁财产保全
l 诉前财产保全应当具备的条件
l 财产保全如何被撤销和解除
l 一方不服怎么办？
l 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
l 仲裁庭的组成
l 国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼
l 民事诉讼一审流程图
l 诉讼的案例
l 什么是民事诉讼调解制度
l 应诉的案例
l 民事诉讼调解原则
l 法院仲裁和法院诉讼的区别
l 诉讼时效期间
l 妨害民事诉讼的行为及后果
l 什么是集团诉讼
l 供应商告我方怎么办
l 反诉与反驳的区别
l 怎么确定民事诉讼管辖法院
l 民事诉讼审理时间
l 民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范
l 《合同法》 与《招投标法》的区别
l 招投标有哪两种类型
l 招标的案例
l 如何实施邀请招投标
l 招标文件包括哪些
l << 投标人须知 >>
l 招投标的合同管理要点
l 联合体投标的要点
l 联合体成员的资质要求
l 招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范
l 工程施工合同的风险
l 工程转包的案例
l 什么是总包合同、分包合同和转包合同
l 合法的分包须满足的条件
l 工程施工合同的无效及防范
l 管辖约定的风险防范
l 如何设定“诉讼保护墙”

第三节：定制合同的风险防范
l 定制合同属于哪种合同
l 定制合同的案例
l 承揽合同有哪五种类型
l 知识产权的案例
l 采购方对承揽合同的解除权
l 加工承揽合同的风险防范
l 技术合同的类别
l 无法履约的责任追究
l 技术秘密归属的纠纷
l 专利申请权的纠纷
l 非职务技术成果的使用权

第四节：服务类合同的风险防范
l 服务性供应商的特点
l 物业服务的案例
l 服务性供应商的评估指标
l 服务合同纠纷的预防
l 如何跟踪服务商的服务
l 如何评估服务商的服务质量
l 乙方人员的劳动纠纷问题
l 委托方单方面解除合同的权力

第五节：运输合同的风险防范
l 运输合同的风险
l 运输纠纷的案例
l 运输合同主体资信不足包括什么
l 运输合同条款不完备
l 运输合同的注意要点
l 托运人的主要义务
l 承运人的三种权利
l 承运方违约赔偿额的约定
l 保价运输
l 承运人的限额赔偿标准
l 承运人对货物灭失、损毁的免责
l 没签合同只有运单行吗
l 收货人的违约责任
l 运输保险应谁购买

第六节：与自然人签合同的风险防范
l 公司与自然人签合同的风险防范
l 工伤责任的案例
l 如何判定是承包合同
l 如何判定是承揽合同
l 劳务关系的特殊性