｛课程背景｝

后疫情时代，很多企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力?原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。

｛课程收益｝

掌握降低采购成本的五大方法。

学会如何编制采购成本的预算方法。

学会如何分析供应商们的报价。

提升采购谈判效率的要素有哪些？

如何正确把握库存与采购的关系？

如何实施民间招标运作？

｛课程亮点｝

本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？

采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？

编制采购预算，需要哪些参考数据？

如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？

如何说服其他部门，不要乱提采购要求？

如何准确做好三种定价方法的成本分析？

如何分析供应商的报价明细表？

如何分析采购谈判双方的性格？

如何制定采购谈判的计划或预案？

采购方为弱势怎么谈判？

原材料的库存是多点好，还是少点好、

如何衡量原材料库存的多与少？

零库存管理的利与弊是什么？

民间采购与政府采购的区别在哪里？

综合评标法是怎么评的？

如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

｛课程大纲｝

核心要点案例分享与讨论

第一技能：如何设定采购管理的绩效目标？

采购管理的KPI指标有哪些？

采购管理有几大类别？

各种采购管理的目标差异。

采购成本的学习曲线。

采购实物与采购服务的顺序区别。

为什么采购成本越来越敏感？

采购成本管理的方法有哪些？

买入套期保值。

卖出套期保值。

如何做好采购供应商的管理？

完整的采购管理体系。A公司的采购成本学习曲线。

某公司的采购成本百分率。

套期保值。

B公司的采购管理体系。

第二技能：如何编制采购成本预算？

公司财务预算的五大内容。

费用预算的四套方法。

如何控制运作性采购的固定预算？

零基预算与增量预算。

什么是概率预算？

影响采购预算准确性的六大因素。

公司如何设定采购预算的考核目标？

什么是多品复合预算？

如何获取行情价格信息？

网络搜索的四大途径。

如何提高百度等搜索的效率？

什么是垂直搜索。

采购职场论坛。

BtoB网站一览表。

综合性BtoB网站。

有效利用价格预测的专业网站。某公司原材料的概率预算。

C公司某材料的年度采购预算。

C公司的多品复合预算

微客网。

第三技能：如何避免不必要的采购成本？

采购的权力有多大？

如何让各部门配合？

如何避免不必要的采购成本？如家经济型酒店如何降价。

第四技能：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？

什么是行情定价法?

什么是价值定价法？

价值定价法如何定价？

成本定价法如何定价？

什么是边际成本定价法？

什么是变动成本与固定成本？

什么是边际贡献？

什么是目标收益定价法？

目标收益定价法的采购启发。

企业类型不同对成本定价法的影响。

生产厂家的四种供应链类型。

四种供应链类型的定价。

代工企业的成本定价法。

代工企业成本定价法的采购要点。

商贸型企业的定价特点。

商贸型企业的定价。

不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

商贸型商品的五大分类。

商贸产品分类的采购启发。物流企业的定价。

星巴克的定价机理。

D公司的边际成本定价法。

E公司的目标收益定价法。

四种供应链厂家的定价。

某公司的“按生产时间分摊成本”。

某经销商的产品报价。

某公司消耗性产品的报价分析案例。

某公司资产性产品成本明细表。

第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式。

消耗性产品成本明细表。

资产性产品成本明细表。

资产型采购的三种形式。

为什么我们租而不买？

可租赁的领域。

为什么要外包？

服务性供应商如何报价？

第五技能：影响采购谈判效果的因素有哪些？

各种谈判的比较。

立场性谈判与利益性谈判的比较。

采购谈判的KPI指标有哪些？

采购谈判的基本流程。

哪些因素对我的谈判能力影响较大？

性格的四种类型。

性格的组合特征。

性格与职业。

性格的匹配性。

性格与谈判。

您最容易和最不容易相处的谈判对手。

四种谈判对手的特点有哪些？

如何克服自身的弱点？何为“公平”？

何为双赢？

什么是激情型？

什么是控制型？

什么分析型？

什么和谐型？

性格测试结果的分析。

第六技能：如何制定谈判的计划？

即兴性谈判与计划性谈判。

制定谈判计划的七大步骤。

第一步：双方意向的明确。

第二步：双方差异的分析。

第三步：各项分歧的重要性评分。

第四步：设定各项分歧的谈判目标。

第五步：各谈判目标的策略定性。

第六步：谈判方式的确定。

第七步：小组成员的分工。某公司计算机采购案例。

采购谈判实战演练。

第七技能：如何实施有效的谈判？

开场开得如何？

开场的目的是什么？

开场的原则是什么？

整个谈判的掌控如何？

哪种砍价方式更好？

哪种谈判形式容易出问题？

如何做好电话谈判？

为什么我方会弱势？

我方为弱势怎么谈？

什么是分阶段蚕食？

分阶段蚕食的策略步骤。

如何提升说服力？

第三方的参考依据。

如何提高谈判时的沟通实效？

注意沟通时的禁忌。

我们会问问题吗？

问的目的是什么?

如何问问题吗？

反驳对方的几种方式？

沟通的禁忌。

对方忽悠我怎么谈？

如何挽回失误（失口）？

出现僵局怎么谈？

谈判结束时怎么办？

如何与不同的对象谈判？

采购谈判的‘降龙十九掌’某公司谈判小组的开场。

E公司分阶段蚕食谈判。

听的案例。

试探计。

声东击西计。

强人所难计。

换位思考计。

巧立名目计。

先轻后重计。

档箭牌计。

顺手牵羊计。

激将计。

限定选择计。

人情计。

小圈密谈计。

奉送选择权计。

以静制动计。

车轮计。

挤牙膏计。

欲擒故纵计。

告将计。

红脸与白脸。

第八技能：如何管好库存以降低采购成本？

适量库存对采购的帮助

库存过高的缺点有哪些

财务管理的三张表

占用大量资金的后果

企业老总对库存管理的要求有哪些？

衡量库存是否积压的指标有哪些

库存周转率的几种算法

如何计算某单品在单库的周转率

单库总体周转率

如何计算公司总库存的周转率

不同周转率的用途

造成公司总库存缓慢的因素有哪些

什么是安全库存?

员工午餐如何备货？

如何设定安全库存量

什么是“1.5倍补货原则”

如何降低安全库存的百分率

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理现状值?

如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

什么是标准差？

计算标准差的作用

标准差值的解读

标准差的计算

怎样推算不能缺货时的安全库存量

哪家公司会倒闭？

F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

某公司某单品在单库的周转率.

某公司总库存的周转率.

G公司公司总库存缓慢的因素.

第九技能：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

企业采购与政府采购的区别.

政府采购的管理对象.

政府采购的五种形式.

什么叫“邀标”？

什么情况下应该采用招投标？

哪些采购可以搞招投标？

不同采购的招标特点.

如何实施邀请招投标？

如何准备招标文件?

评标方法有哪些？

如何评定技术标？

招投标方式的分类.

暗标与明标的比较.

招标的几种形式.

什么是串通投标罪？特征有哪些？

如何破解参标者的‘不轨’？

如何保持投标商的积极性？

招标实践中的几个问题.

投标保证金与履约保证金.J公司的<<投标人须知>>.

K公司的综合评标法.

某公司的电子采购.

｛讲师介绍｝张仲豪JohnsonZhang

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

｛张仲豪老师授课风格视频｝

富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强

采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具

课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.