培训对象：

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程收益：

课程简介：

如果一家企业生产的产品卖不出去，你是否想一想可能是采购成本过高呢？节流可以促进开源，相辅相成。所谓：“买不到利，就卖不到利”就是这个道理。很多企业的管理者，宁可相信采购经验，也不愿意学习采购专业。

一家企业健康财务的背后，往往有一个强大的采购管理团队，支撑着公司企业战略与财务指标的达成。传统的采购管理，严重缺乏企业运营与供应链阶层的思考。譬如：1、只是一味地压低供应商的价格，不具备全面采购成本策划能力；2、公司遇到财务困难时，更多的是把问题推给公司和老板，不会主动解决问题；3、除了照做之外，没有完善与创新的精神。采购工作更多的是凭借经验，而不是采购管理专业。

【课程收益】

如何站在老板的角度思考，做好采购的全面管理工作？

如何设计、完善采购管理流程，维持采购管理上的创新与重新改进？

如何制定不同产品的采购策略，提升综合采购管理效率？

如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以突破传统采购技法的限制？

如何分析合理采购价格与成本，突破采购价格分析技法？

如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？

课程大纲：

为什么老板对采购团队不满意？

采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。

—采购团队的不足，严重影响公司竞争力。

—站在比现有的职位高1-2级思考，潜力与方法无限多。

—为什么采购问题不能总推给老板去处理？

—案例：老嘎子采购员的现象，能力不行。

如何设计采购管理流程？

碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同。

—采购管理常见的问题分析

—采购管理组织分工要诀。

—如何在职责、权力与利益上保持平衡？

—案例分析：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案？

如何制定采购管理策略？

采购人员，不能凭经验工作，必须掌握不同产品和服务的一些采购管理策略。

—采购支出分析7大步骤的应用。

—四种不同产品的采购管理策略。

—自制与外购的经济效益分析。

—租赁与购买的经济效益分析。

—如何面对单一来源的产品采购？

—如何做好多品种小批量采购管理？

—案例分析：如何设计不同产品的采购策略？

如何活用经营阶层思维？

采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。

—采购制度与管理机制的区别

—成本预防与成本控制的差异

—案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？

如何实施采购成本策划？

传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。

—本与利的经营平衡

—采购目标成本分解

—采购财务指标策划

—付款与价格的关系

—合理搭配付款方式

—案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？

如何规划采购的应付款？

企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。

—活用3张企业财务报表

—识别应付款信用风险

—应对预付款延期支付

—评估供应商财务状况

—合理化供应商的结构

—案例分析：如何做好采购现金流预测？

如何面对供应商的催款？

当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。

—了解供应商的真实想法

—减少供应商的断货威胁

—采购不可以欺骗供应商

—利用、参透人性的弱点

—案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?

如何分析合理采购价格？

当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价格，就会成为合理的价格。

—如何看拆分报价明细表？

—如何避免越拆分，单价越高？

—常见的采购定价方法。

—产品与市场分析。

—案例分析：如何识别一个合理的采购单价？

如何做好采购成本管控？

全面采购成本管理，不是依靠某一个单一技法，而是依靠成本的管理系统。

—采购产品质量与采购成本管控。

—采购产品交期与采购成本管控。

—采购单价、管理成本与使用成本的关系。

—案例分析：如何全面构架采购成本管控系统？

讲师介绍：

汤晓华

擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。

商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。