采购谈判进阶： 因景而异的战术
其它排期：
2024年03月19日-20日 上海
2024年07月24日-25日 北京
2024年12月26日-27日 上海
授课讲师：专家
课程价格：5390
培训对象：* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
培训对象：
*参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
课程收益：在微利时代，采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。
简单假设一下，预期纯利为4％，那么每降低1％费用，利润率就能提高20％。而如果通过提高价格来获得这部分利润，则必提价20％才能实现。
如此威力巨大的杠杆，我们给你拆解出多样场景，助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。
课程大纲：1.背景类型1－日常（基本谈判情境）
*意识到谈判开始阶段情绪的影响
*进行简单地审核，来界定你的谈判策略
*组织谈判流程－6Cs原则
*调整并掌握积极倾听技巧
2.背景类型2－正在进行的谈判
*客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
*采用唤起对方兴趣方法
*采用语言、类语言、非语言沟通
3.背景类型3－在压力下进行谈判
*对参与高风险会谈做好思想准备
*增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
*控制时间，以保持高效：工具—流程—方法
*提高反应的果断性4.背景类型4－冲突局面中的谈判
*掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
*调查采购动机和相关的真实意图
*解决棘手谈判会谈的相关工具
*缓和攻击性情境
5.背景类型5－国际环境下的谈判
*识别和考虑相关文化中的情绪定位
*分析相关文化的主要成分
*考虑国际谈判中的方法细节
讲师介绍：专家