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采购谈判进阶: 因景而异的战术
课程安排:2024年07月24日-25日 北京

其它排期:
2024年03月19日-20日 上海
2024年07月24日-25日 北京
2024年12月26日-27日 上海

授课讲师:专家

课程价格:5390

培训对象:* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

报名热线:400-801-3929

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培训对象:

*参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

课程收益:

在微利时代,采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。

简单假设一下,预期纯利为4%,那么每降低1%费用,利润率就能提高20%。而如果通过提高价格来获得这部分利润,则必提价20%才能实现。

如此威力巨大的杠杆,我们给你拆解出多样场景,助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。

课程大纲:

1.背景类型1-日常(基本谈判情境)

*意识到谈判开始阶段情绪的影响

*进行简单地审核,来界定你的谈判策略

*组织谈判流程-6Cs原则

*调整并掌握积极倾听技巧

2.背景类型2-正在进行的谈判

*降低限制采购采购的相关理念和判断的影响

*客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估

*采用唤起对方兴趣方法

*采用语言、类语言、非语言沟通

3.背景类型3-在压力下进行谈判

*对参与高风险会谈做好思想准备

*增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力

*控制时间,以保持高效:工具—流程—方法

*提高反应的果断性4.背景类型4-冲突局面中的谈判

*掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪

*调查采购动机和相关的真实意图

*解决棘手谈判会谈的相关工具

*缓和攻击性情境

5.背景类型5-国际环境下的谈判

*识别和考虑相关文化中的情绪定位

*分析相关文化的主要成分

*考虑国际谈判中的方法细节

*提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场

讲师介绍:

专家