培训对象：

采购管理、供应链管理、生产和维修管理、与非生产物资采购相关的行政，财务，IT，市场营销等相关人员

课程收益：

课程背景：

近年来，企业对间接采购的合规管理与成本管控的重视程度越来越高，专业化与体系化管理已经是企业对间接管理的基础要求。

间接采购是什么？有什么发展趋势？固定资产投资金额高，购买流程怎么才合理？低值易耗品纷繁复杂，每一步都要合规，但效率如何保证？日常管理工作中，都要有哪些流程？要抓哪些管理要点？

作为企业及间接物料管理人，我们需要掌握什么技能，怎样做才能给企业创造更大的商业价值？这堂课将一一剖析间接采购与物料管理体系的各种误区，演示间接采购不同品类的管理模式和方法。

课程收益：

（1）间采定位：了解间接采购发展与趋势，重新认识间接采购多维的价值

（2）洞察同行：透视行业标杆间接采购管理手段与方法，有效探索企业间接采购致胜策略

（3）厘清目标：不彷徨不迷茫，用平衡轮来厘清间接采购重点方向及目标指标

（4）体系搭建：掌握各品类横向到边、纵向到底的网状间采管理体系搭建方法，避免间采多头管理或管理缺失

（5）有效管控：识别误区和风险，解决间接采购措施落地最后一公里问题，帮企业规避重大质量或关键机密泄漏等问题

（6）工具应用：品类分类分级模版，固定资产台帐报表模版、报价模版、IT类采购需求定义模版，以及各类数据报表模版，让你瞬间成为识货、懂货的间采管理行家

（7）群策群力：找到企业间采盲点，有效制订行动方案

课程大纲：

1间接采购，价值挖掘

1.1间接采购的发展与趋势

1.2间接采购在企业里总被认为是可有可无的附属品，怎样才能得到管理层重视？

1.3MRO、间接采购、间接采购的定义、范围、误区

1.4除了降低成本以外，间接采购还有什么赖以生存的重要价值/指标？作为采购人如何把这个价值体现出来？-------展示多种数据报表模板

间接采购价值方向：经营保障中心、数据决策中心、合规管理中心、效益产出中心

互动演练：学员对企业进行自诊-------价值平衡轮运用

2从需求管理到品类管理

2.1需求管理是间接采购万恶之源-------为什么我们需要重视间接采购的需求管理？

2.2间接物料是采用编码管理好？还是去码管理？该怎么选择？

2.3间接采购品类管理方法与步骤

2.4需求管理入门：数据清洗与分类

案例：备品备件MRO怎么买？

2.5需求管理进阶：「内部顾问」四步两法

2.5.1从“被通知走流程”到“内部顾问”：做好采购提前接入的四步骤

案例：招标项目结束后，需求还不断变更，该如何管理？

2.5.2需求管理的标准化/常规化思维法

案例：间接采购常用管理模板

案例：用户指定供应商/指定品牌，怎么办？

3间接采购体系化与全流程管理

3.1今天我又当背锅侠了

案例：完全按要求买回来的软件，过不了验收，要我来负起这个责任，为啥受伤的总是我？

案例：员工在集采平台上买了东西回家用，这是谁之过？

3.2间采关键：需求/定商定价/验收/支付/使用/评价

案例：一家集团企业间接采购流程是如何形成闭环的

3.3与各部门之间除了吵架以外，还有什么方法可以化解相互之间的矛盾？

3.4间接采购不是采购一个部门能完成的，但其他部门总是说：我很忙，凭什么我要配合你们？--------间接采购跨部门沟通

4间接采购降本策略

4.1间接人被贴着的“只会挑便宜货”的标签，怎么撕掉？

4.2间接采购常用定价策略及应用场景

案例：强势IT软件原厂每年涨价，怎么控制成本？

4.3价值分析与价值工程（VA/VE）在间接采购同样大有作为

案例：工作服与刀具如何通过VA/VE手段实现降本5%和30%

4.4服务类外包合同续签，需要每年进行招标吗？

案例：绿化养护合同到期招与不招？

4.5视角四：价格成本vs全生命周期的总成本

4.6如何设计评标规范如何设计评议人员的权力

5间接采购的供应商开发、评估、选择与绩效管理

5.1间接采购的供应商管理特点

5.2间接采购供应商管理体系如何搭建？

供应商数量过多难管控，过少缺乏竞争，怎么办？

既要合规，又要保供，供应商库该如何布局？

5.3独家vs多家？强势供应商咋办？

5.4供应商开发、评价与绩效管理：全生命周期管理

供应商寻源八大法

供应商准入三步曲

案例：如何对供应商进行快速背调

案例：清洁服务外包供应商怎么选择？

案例：众口难调的食堂外包服务商该怎么评价？

5.5供应商日常评价

日常评价什么维度？有哪些指标？如何执行？

5.6供应商绩效管理与结果运用

5.7如何对供应商风险进行常态化管控？

案例：供应商风险监控维度与落地实践

5.8关系户型供应商如何管？

5.9绩效考核的方式如何设计？

5.10如何赋能供应商协同降本

案例：“黑名单”与感谢信

6集团型企业如何推行集中化间接采购

6.1集团企业推行间接采购的优势与劣势探讨

6.2间接物料全国供应，适合全品类？有哪些注意要点？

6.3实践分享：集中采购如何开展？

6.4集中模式：流程集中化合规管理、固定资产集中招标、通用低值物资集中电商化采购、标准物资集中采购定价、供应商标准集中管理、供应商绩效集中设计

案例：全国上百家分子机构的集团如何推租赁服务集中

案例：从“区域供应商不陪玩”，思考分散采购如何管理

7无法回避的时代浪潮——间接采购数字化

7.1间接采购数字化的必然性在哪？

7.2数字化三大抓手-----自身需求是什么？软件如何选择？周边系统如何协同？

案例：一家企业间接采购数字化之路

7.3电商解决资源问题，数字化平台解决内部合规、成本、跨部门协同问题

案例：商城模式应用场景与管理要点

案例：寻源与比价系统场景与管理要点

7.4实现了间接采购数字化，间接采购人的生存空间受限了？

8课程总结与答疑

讲师介绍：

何老师

某500强集团企业中华区间接采购负责人

实战经验

主导500强企业全集团间接采购体系建设，通过品类分析、集约采购、标准化、数字化等手段，实现全流程可视化、合规化。熟练掌握固定资产投资、一般物资、食堂外包、劳保用品、备品备件、信息软硬件、建筑工程、等等多元品类的采购全流程管理。