课程简介 Introduction：
采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。 随着企业越来越大，为什么采购部门总不能改变被动挨打的局面，总收到内部的诸多指责或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，这难道无法化解吗？采购部门主管或者采购员可以改变同事们的看法吗？
随着采购组织的集中化管理，是否现有的采购人员不再能符合新的要求？似乎分散采购也有它的优点。到底我们公司的采购组织结构如何设计才合理？到底我的采购人员需要何种能力的培养和储备才合理？
当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？
采购系统是否完全在ＥＲＰ系统里实现呢？随着ERP在企业内的实施，为什么采购抱怨自己没有能动性了呢，被流程捆绑死而无法实现用户的满意，这又是什么原因造成呢？
拿来主义的所有采购漂亮的表格，完美的评估模式为何不能解决工作中的困境呢？
通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例“强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

参加对象 Who should attend：
采购主管；物料、供应部门主管；采购总监等高级采购管理人员

课程大纲 Course Outline：
 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革
 供应链的变革---- 7大趋势
 供应链管理理念下的新型采购管理
 4种组织结构
 集中采购和分散采购的优点及弊端分析 – 各种企业的集中和分散采购管理模式介绍
 采购功能的变化 ---由“推动式“转向“拉动式“
 采购组织形式的变化 --- 集权和分权
 新型采购管理对采购人员的技能要求
 组建采购部门的要点
 采购与内部的关系 --- 内部客户的关系维护
 采购与外部的关系 ---供应市场的引导者
 采购金额的变化对利润的影响
 传统采购管理的4大误区
 国外公司采购与供应商管理现状
 国际先进4大采购战略
 采购系统设计----系统管理和非系统管理
 采购系统模型和采购系统内容
 采购流程设计的六个影响因素
 采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题
 ERP系统介绍（企业资源计划）
 与采购相关的各功能模块介绍
 功能模块的缺失讨论
 ERP系统在中国频频失败的八大原因分析
 电子采购的优缺点
 如何制定符合ERP系统的采购流程
 采购非系统管理的流程控制
 合同管理的五大误区
 案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍和采购系统
 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
 产品
 产品与成本
 产品的生命与各阶段的控制重点
 产品价值分析
 零件标准化工作的开展与采购
 加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高。。。。。报废物料的控制程序至关重要
 采购的市场开发和采购战略制定
 采购的分类
 采购市场开发的策略
 采购市场开发的九大步骤
 不利因素分析
 内部限制
 外部限制
 形势判断
 采购战略制定要点
 选择一个合适的采购战略和实施方法
 低成本国家采购/本土化采购/ESI/电子采购战略制定考虑要点和实施切记/切忌
 采购成本分析系统
 供应商报价管理方法和报价评估方法
 成本的类型
 供应商成本构成分析
 成本的持续改善规划和实施
 项目管理手段在成本改善中的应用
 供应商的关系管理－选择与评估系统
 供应商管理的4种方法
 评估的目的和范围
 注重供应商的全面匹配度的评估方法介绍
 如何选择对自己公司更适合的供应商选择/评估方法
 如何开展供应商优化和淘汰工作？
 采购和供应链绩效评估
 采购绩效的衡量
 采购绩效指标KPI
 马斯洛的需要理论应用
 工厂采购
 上游采购
 配套采购
 记分办法 BSC
 考核程序
 考核结果应用
 采购系统的整合
 供应商开发阶段
 供应商选择阶段
 供应商价格分析阶段
 供应商绩效评估阶段
 采购系统常忽略的流程探讨
 采购系统与内部相关流程的对接
 采购系统与上下游的对接
 采购部门如何构建和优化
 采购人员如何管理/培养和优化
 案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

讲师介绍：Sherry
20年财富500强跨国公司采购职业管理经验
培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课
w 自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。
w 自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
w 自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；
w 自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
w 自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；
w 担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”
w 自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家
w 自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师
w 2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
工作经历：20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等
w 1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员
w 1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
w 2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理
w 2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理
w 2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理
w 2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监
从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。
相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；
　　　　　2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。
　　　　　2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。
授课风格与特点：
 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。