课程介绍 INTRODUCE 二天课程 采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员 学员背景要求 具备基本的采购及供应链管理经验,学习过相关的质量管理工具。课程优势 通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式 课程大纲
★ 一、 树立先进的采购理念 1. 采购成为企业利润的新源泉 2. 采购部门的职责 3. 传统采购与现代采购的区别 4. 树立正确的采购成本观念 5. 采购的5R原则 ★ 二、 供应市场的分析 1. 产品分类——四象限法 2. 不同产品的采购策略 3. 供应市场的细分和POCKET法 4. 案例分析:如何选择合适的供应市场 5. 供应商关系选择 6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性 7. 伙伴关系的特点和目的 ★ 三、 供应商评估与筛选 1. 供应商评估的基本模型 2. 供应商能力评估的标准 3. 供应商质量能力评估标准 4. 供应商可获得性评估标准 5. 供应商成本能力评估标准 6. 评估供应商财务能力的几个常用指标 7. 供应商感知模型 8. 供应商能力与积极性的综合评估模型 ★ 四、 采购谈判与合同管理 1. 报价单分析——成本法和市场法 2. 报价阶段需要关注的一些经验分享 3. 谈判的准备工作 4. 谈判目标的设定 5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点 6. 谈判高手必备的一些技能 7. 谈判中的一些常见策略 8. 采购合同的原则和风险规避 9. 互动:角色扮演完成一次谈判 ★ 五、 采购计划管理 1. 如何确定采购量 2. 面对供应商折扣的诱惑,该如何选择 3. 确定合理的下单时间 4. 掌握采购订单的MRP逻辑 5. 案例分析:采购订单的下达和管理 ★ 六、 供应商管理与采购成本控制 1. 供应商关系维护与管理 2. 维持供应商积极性的方法 3. 案例分析:供应商管理中的问题剖析 4. 降低采购成本的方法——VA/VE,目标成本法等 |