【培训目标】
进行采购风险的分析与控制手段工具
掌握采购风险管理的流程
掌握采购风险控制的方法和策略
提高产品的质量，控制库存、降低成本
规避招标风险
规避合同管理风险
防止商业不当行为
降低供应链过程风险

【课程内容】
第一部分、采购风险的识别和分析与控制手段
一、正确认识采购风险的必要性
1、采购风险及其危害
2、采购风险的分析
3、采购风险的特点
4、采购业务面临的十大问题
5、控制采购风险需要转变四个观念
6、现代采购管理观念的四大创新
二、企业采购风险的分析与管理
1、企业采购的外部风险分析
2、企业采购的合部风险分析
3、采购风险管理的四个阶段
4、采购风险的管理方法
（1）风险转移
（2）风险自留
（3）损失融资
（4）风险控制
三、企业防范采购风险的内部控制措施
1、应建立与完善企业内控制度，加强教育，提高素质
2、对物资采购招标与签约监督
3、对采购全过程、全方位的监督
四、采购风险的控制手段与工具
1、采购风险的分散
（1）存货管理
（2）供应商管理库存
（3）多源供应商
2、采购风险的转移
（1）市场价格波动的风险
（2）套期保值
第二部分、管控供应商提供的货物规避质量与交期风险
一、采购前要做的准备工作减少风险
1、进行采购计划安排
2、关注市场价格行情
3、对供应商进行“选美”
4、对供应进行资信的审查
二、井井有条的物流采购运作程序，规避选择供应商不当的风险
1、供应商的选择
2、采购交易的磋商
3、签订合适的采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等
三、对采购货物质量的控制，规避产品质量风险
1、质量意识的培养——“三不政策”
2、质量方法的“三步曲”
3、明确采购标准
4、供应商参与设计
5、供应商资格认证
6、检验与试验
7、关口前移实施免检
8、供应商质量持续改善
9、供应商扶植
●案例分析：
1、上海某集团公司对供应商品质体系检查
2、深圳某公司实施采购质量事故责任追究制度
3、杭州某公司控制供应商质量减少风险的三项策略
4、北京某企业对供应商之不合格品进行判定与处理的意见
四、规避供应商货物在运输及交付过程中的风险
1、运输和交期管理的规划
（1）什么是交期管理
（2）确保交期的重要性
（3）交期的规划与决策
（4）运输工具的选择
（5）如何投保
2、采购跟催确保交期
（1）采购业务四个阶段
（2）采购各阶段交期管理技巧
3、减少供应商交期延误的风险的对策
（1）交期延误原因分析
（2）改善与供应商的沟通
（3）建立并加强交期意识等制度
（4）编制实绩资料
●案例分析：
1、某深圳公司交期跟催表
2、某集团企业的交期管制表
●现场分析讨论解决：
1、如何缩短订单处理的周期，减少交期延误的风险
2、如何缩短采购周期，提高达成率，减少误期风险
第三部分、确定库存的量化指标降低库存量减少风险
一、认清库存管理的基本思想和库存的成本
1、库存管理的核心思想
2、库存成本的构成
3、提高库存准确度
二、加速仓库物料周转减少风险
1、衡量一个企业运营好不好，排在前四位的指标
2、库存的周转的两个指标
3、加速库存周转的意义
三、如何降低原材料库存规避风险
1、供应商管理库存
2、与供应商的关系发展
3、共享的信息平台
四、库存量的设置与计算
1、安全库存的设置与计算
2、最低库存的设置与计算
3、最高库存的设置与计算
4、订购点设置和订购量计算
五、库存呆料废料的处理
●案例分析与现场讨论：
1、某集团公司的VMI/JMI/JIT
2、哪些物料不可以设置库存量,为什么？第四部分、理解成本结构和成本分析规避采购价格风险
1、对采购成本的全面认识
2、掌握成本分析的重要工具和方法
3、如何进行采购成本分析
4、采购价格全面调查工作的展开
5、价格风险的根源
6、市场分析对应价格风险的方法
7、合同价格锁定的利弊分析
8、采购套期保值和投机操作
●对应价格上涨的具体手段讨论
第五部分、运用采购审计与稽核手段,来预防商业不道德行为
一、采购内部审计的作用和流程
1、采购内部审计的作用
2、采购和付款业务审计流程及注意问题
3、采购和付款业务中使用的基本资料有哪些？
4、如何控制采购和付款过程？
二、采购审计的重点和难点分析
1、采购决策的审查及审核的重点
2、如何审查采购计划其重点和难点是什么
3、采购管理的审查重点
4、采购方式的审查重点
5、采购合同的审查重点
6、采购支出及应付账款的审查重点
●案例分析——某公司开展采购价格审计经验
三、采购稽核及不道德行为的防范
1、采购作弊方式及如何防范
2、采购不道德现象和杜绝措施
3、如何防止暗箱操作
●现场分组讨论：为什么说采购人员容易出事？采购经理您将如何来管理采购人员？
第六部分、采购合同的管理规避法务风险
一、认识采购合同的本质和风险
1、合同的本质以及在商务中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的内容和表现形式
4、为什么要对合同进行管理
5、识别合同的风险及规避风险
二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程
1、合同条款的主要内容和基本结构
2、采购合同的两种条款受法务影响
3、合同的形成的过程——条款之战
4、现场针对案件讨论——合同的主要条款要注意的问题及如何应对
三、法律规定的合同能力
1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考：
（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？
（4）案例分析——某公司不能正确理解合同的能力所带来的法律纠纷
2、合同成立的三个要件
3、三个案例分析：
（1）案例——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
（2）案例——被告有违约行为吗？为什么？
（3）案例——根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。
4、现场讨论三个问题：
（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
四、合同的形式及导致合同无效的因素
1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗
2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？
3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明
4、可撤销合同有几种类型
5、讨论以下问题：
（1）如何区分无效合同与可撤销合同？
（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力
7、分析合同生效的四个要件
五、合同关系不涉及第三人原则
1、讨论几个问题：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？
2、案例解密——某公司一起合同纠纷案
六、合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险
1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
2、合同特定条款的要求和限制
3、检验合同条款是否有效的三条标准
4、采购合同其他条款详解与分析说明
5、采购合同的支付条款的识别与陷阱防范
七、合同履行的本质和基本原则
1、案例分析：合同的陷阱防范问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？
八、合同变更与转让，合同权利义务的终止
1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？
2、合同权利义务的终止和解除的不同
3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？
九、合同违约与争议处理
1、合同违约处理的原则及法律规定
2、处理合同争议的五种方法
3、合同无效或撤销的法律后果
4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？
第七部分、理解招投标有关法务要求规避招标过程的风险
1、招标流程的介绍
2、组建招标机构
3、制定招标规则与策略
4、资格预审公告、招标公告与投标邀请书的编制要点
5、资格预审文件构成和编制的要求
6、招标文件构成和编制的要求