【培训对象】生产副总经理、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关人士

【课程背景】
微利时代已经到来，在无法有效的开源，节流则成为企业因应变的有效方法之一。采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。
不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？这些取决于供应商关系管理，取决于如何选择评估供应商。
本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用，又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

【课程目标】
了解供应商的成本结构、
了解供应商是如何报价的
了解如何通过成本数据进行采购决策
了解如何向客户报价
树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术
学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、模拟演练等互动式

【课程大纲节选】
实用采购成本降低技术
一、如何透视供应商成本结构
采购成本结构是怎样的
供应商的成本结构是怎样的
不同行业的供应商成本结构是怎样的
制造业供应商成本结构
服务贸易业供应商成本结构
如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构

二、如何根据成本分类对成本进行管理
按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

三、如何核算供应商的成本
如何事先核算供应商成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
价格的详细项目和计算方法
如何制作一个成本报表

四、如何评估供应商的报价
　　供应商是如何报价的
成本加成定价法
4种加成方式
供应商的报价是真实数据吗
怎样剔除供应商报价的水分
盈亏平衡分析
标准成本法
预期成本与事后成本
如何处理成本分摊
如何进行折旧
ABC作业成本法
学习曲线

供应商管理与选择评估
一、我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）
企业内部外部环境分析
不同的企业发展阶段需要不同的供应商
产品ABC与供应商寻源策略
供应商是如何划分他们的客户的
如何使用五力模型进行供应商寻源
供应商寻源策划考量因素

二、如何寻求供应商
寻找供应商的18个渠道
如何利用反向营销寻找供应商
如何与其它部门合作选择供应商
供应商来源的3个形式

三、如何评审供应商
3个步骤证明你选择的供应商合理
什么是供应商预审和候审
供应商评审要素权重如何设定
如何组建评审小组与角色分工
评审结果如何处理

四、供应商财务评估和风险评估
如何通过供应商财务三张表透视供应商
如何通过资产负债表透视供应商实力
如何通过利润表透视供应商成本结构
如何评估供应商风险和规避风险

五、供应商绩效评估与改进
如何设立供应商KPI、KPI考核中各部门的分工
如何考核供应商交货准时、如何做到供应商准时交货、如何设立供应商服务指标、供应商绩效改进、供应商质量改进的18个方法、供应商奖惩机制的设立、如何通过AB角改善供应商

六、如何让供应商创造更多的价值
如何通过供应商早期参与ESI、如何与供应商协同、如何处理前期采购与研发采购、如何与供应商VA/VE、外包供应商必须掌握的“两个核心”、如何与供应商一起完成客户订单、如何进行供应商开发和培养

七、供应商关系管理与合同管理
四种供应商关系
SRM的5个层次、如何建立供应商沟通机制
如何与供应商结盟、如何实施供应商管理库存VMI
VMI与寄售有何不同、合同管理的关键问题
如何保证合同的履行

八、八招应对强势供应商

【导师介绍】David Gong　
美国CPM、CPSM职业认证指定培训讲师、上海交通大学学士、中国人民大学MBA 中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家。　
莱茵TUV高级咨询顾问，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历，曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖，工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解， 对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等 拥有丰富的培训经历，如广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等千家企业，丰富的采购经验和海外工作经历及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
20多年特大型企业工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，因此很多学员把课程推荐给同事、朋友。