供应商管理&降价谈判技巧
其它排期：
授课讲师：黎一郴
课程价格：2200
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
l课程特色：前沿理念 解决问题的方法、工具 实操性强！
l“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选错供应商！
l你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展?
l为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？
l为什么自己的供应商如此的“不听话”?……
l黎一郴老师针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合以工作实务为核心，针对性的进行培训;
l黎老师所讲的先进技术与方法、工具中20%全球跨国企业正在引用，30%国内优秀、知名企业引用，50%普遍企业正在引用并已实施。
2006年已参加黎一郴老师采购课程的部分企业
日资：日产汽车、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井塑胶、松下•万宝、松下电工
台资：鸿海集团、毅力集团、广盛运动器材、華旭塑膠、东莞徐记食品、森大有限公司、汉达精密
欧美：伟创力、依利安达、杰士美电子、惠而浦、中山固力保安、ABB低压开关、美泰玩具
港资：中山复盛机电、溢达纺织、生益电子、金星徽电器、意创力、南方李锦记、科惠电路、乐庭电业
民营：美的集团、佛山天创电子、方正科技、格力、李宁服装、豪进集团、科龙、德美精细化工
【课程大纲】
“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!
一、企业中的采购功能
1、采购部门与其他部门
2、采购企业与供应商的关系
3、采购与供应商管理的误区
4、采购新型理念
5、国外公司采购与供应商管理现状
6、国际先进采购与供应理念
二、产品及市场分析
1、打破垄断供应的几种方式
2、产品的功能要求
3、产品寿命周期
4、市场的不同类型
5、市场中的需求与供应
三、精益供应商的选择与评估
1、供应商管理的4种方法
2、决策法 3、成本量化法
4、综合记分法 5、风险评估法
6、更换供应商应该注意的关键事项
7、评估的目的和范围
8、评估前的准备
9、文件评估与现场评估
10、评估中的冲突处理
四、供应商的成本控制
1、成本的类型
2、供应商价格谈判
3、供应商成本构成分析
4、成本的持续改善
5、降低成本的有效方法
6、成本分析与报价单审核
7、供应商提高价格的主要原因
8、如何得到供应商“可能的底价”
五、供应商的质量管理
1、供应商管理的五大步骤
2、工序能力的考查
3、供货产品的质量保证
六、供货水平的跟踪与测量
1、供货水平测量的原则与方法
2、供应商的持续改进
七、供应商管理中的实际问题
1、供应商管理的“仪表板”
2、现代物料管理的理念与策略
3、良好的物料管理应具有哪些职能
4、物料管理部门的组织机构、职能及工作重点分析
5、物料部门与采购、生产、仓储部门的关系
6、外包中的材料协同问题？
7、模块化采购给带来的问题任何解决？
八、实战的采购降价谈判技巧
1、为什么谈判？
2、采购谈判的理由 3、采购谈判的时机
4、谈判问题 Problems in Negotiation
5、谈判前的计划
6、谈判阶段 Phases of Negotiation
7、影响谈判的重要因素
8、采购谈判模式
9、如何在谈判中做到有备无患
10、如何确定谈判目标
11、如何分析谈判对象－评估对手
12、如何选择谈判时间 13、如何组建谈判小组
14、如何考虑谈判双方的权限
15、如何做好谈判前的心理准备
16、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用
17、谈判对手精力分析
18、一流谈判者的六个必要条件
19、谈判者的态度、信念与行为
九、谈判的基本原则
1、遵循合法原则 2、双赢原则
3、求同存异原则 4、谈判的时机原则
5、让步原则 6、议价原则
十、谈判的策略战术
1、通用采购谈判技巧
2、破围标技法 3、讨价还价策略
4、竞争性谈判的策略与战术
5、谈判的过程三个典型的阶段：
6、优势谈判的秘密 7、合作型谈判的策略与战术
8、基于利益的谈判：驱动性变革
10、如何打破谈判僵局
11、在谈判过程中要求获利
12、七条黄金法则
十一、谈判的实战应用:模拟谈判
【名师介绍】
黎一郴老师, AMBA欧洲管理协会认证专家，知名的管理咨询专家和高级讲师，EIM咨询公司资深顾问，欧洲著名亨利管理学院（HMC）管理学博士研究生，英国管理协会认证专家。品牌课程有《零时-无间隙管理》《协同供应链管理》《采购管理与降价谈判技巧》《供应商的选择、评估与管理》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON与法国ELLE公司总监等职务，长期从事竞争性协同供应链管理研究工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、供应商开发与管理、采购管理实务等采购课程培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉。为推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。