培训目标Course Objectives:
◆ 提升采购谈判冲突处理沟通技巧
◆ 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
◆ 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
◆ 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
◆ 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
◆ 展开采购目标管理和绩效评估

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【学习内容】：

第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
一、 询价/比价/议价/作业流程内容
1. 某公司询价/比价/议价/作业流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
2. 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
3. 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
4. 比亚迪汽车公司配套 产品报价表成本价格分析
5. 某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析
6. 招标底价的制定与合理标
7. 某公司采购招标流程案例分析
8. 某公司采购招标文件实录分析
二、 成本结构与采购相关的财务成本分析
1. 损益平衡点的提示
2. 利润与价格估算
3. 直接物料的采购成本分析
4. 直接劳动力的采购成本分析
5. 采购过程中的间接成本分析
三、 采购成本影响因素分析
1. 案例:采购成本模型建立
2. 大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
3. 降低采购价格管制十一种工具
4. 某公司／某公司供销公司价格管理案例分析
5. 供货商提高价格二十一条原因
6. 某制品有限公司询价/报价单实例分析
7. 期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
8. 广东长虹期货铜原材料/避免风险技巧实例分析
四 、采购价格六种分析—目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
1. 供应商通常依据哪些要素进行报价———分析真正成本／技术含量．
2. 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法某公司电箱材料材料成本分析表
3. 运用价格工具来分析供应商的报价———解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表
五、 采购成本结构与采购成本分析
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
２．采购成本分解——全成本核算／变动成本核算法
 中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法
 某公司价格报价表案例?分组研讨并发表)
六、 估价/比价七步骤——浙江某公司估价表格实例分析
1. 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
2. 某公司收购原料比质比价台帐分析案例
3. 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
4. 某公司采购合同比价审批表展示分析
第二坛: 精益采购供应链管理
一、 供应链管理战略
1. 供应链管理关系定位( 从传统到战略)
2. 透过供应链管理的先进采购流程模式
3. 供应链管理五大核心内容--参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
4. 某著名公司采购参与产品定义/参与价值分析和市场分析业务流程实例分析
5. 采购流程与新品开发流程并行工程
6. 中国某著名民营企业供应链组织机构/供应链管理分权图分析/分组讨论
7. 供应链管理五大核心内容战略分析
8. 华为供应链管理采购战略实践过程回顾实例分析
9. 供应链战略制定四大过程－战略伙伴关系建立: 杠杆型/一般型/瓶颈型/战略型
10. 某公司与供应商一道改善和缩短交货期（LT）案例
11. 供应链政策细分和改善方向—低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
12. 透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
13. 理想的供货商关系策略
14. 战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
15. 1多个供货商/2单一供货商/3切合时宜 (JIT)/4合资或合营策略/5垂直整合/6虚拟整合策略/7全面质量(作为一个部门参与与辅导)
16. 控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
17. 西门子公司供应商关系15条策略解读
18. 改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
19. 某著名企业精美供应链管理手册实例分析
二、 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导——采购第一流程
1. 选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
2. 深圳施乐公司供应商开发手册解读
3. 采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
4. 华为公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
5. 某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析
6. 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
7. 供应商评核标准因素
8. 某公司供应商评核因素总结分析
9. 对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
10. 供应商管理的持续改进方法和步骤
11. 东莞某公司供应商评核标准与报告
12. 佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
13. 供应商的表现测量方法与标准
14. 供应商总体评分与选择
15. 诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析
16. 供应商持续开发与管理十四条措施
17. 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
三、 建立JIT供应链模式
2. 精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
 深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
 中国某著名民营企业ＪＩＴ供货流程图/退货流程图解析
 中国某著名民营企业（Stephen Lei辅导）ＪＩＴ推行九大步骤实例分析
 上海某公司（小型）供应商配送系统物料广告牌实物图片实例分析
3. 精益采购（JIT采购）-即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
 一汽马自达公司精益生产拉动式配送物料实例分析
4. 供应商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策　
 某著名家电民营企业VMI收费实施表
 某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析
5. 基于互联网的电子化采购--与供应商信息共享/实时视频采购
 华为电子化交易案例
 某美资公司电子商务供应链物流系统流程图分析
 中国某著名民营企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界实例面分析
第三坛:　采购谈判过程及技巧
1. 采购人员冲突处理三大技巧
2. 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3. 采购谈判三种过程分析
4. 设计有效的谈判方案 ---　案例演示及其效能分析
5. 采购谈判定义需求与技巧
6. 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7. 谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8. 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9. 掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
10. 谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11. 应对八种供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--
12. 学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评
13. 依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
14. 学员分组模拟议价演练

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【授课讲师】

雷卫旭 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..北京时代光华签约?师．2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.?任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过3927家中外企业(至2005底)、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料计划控制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，特别是2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练......