其它排期：
授课讲师：俞知明
课程价格：4980
培训对象：中高级销售经理、客户经理、区域经理、储备销售管理人员
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
为何参加？
都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本 课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课程上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订 单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮劣企业提升业绩。
课程收益
知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
理解与应用找到与决策关键人的方法
知晓如何与陌生客户建立关系与信任
理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
课程大纲
序 变则通，不变则亡
改变到底有多难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么
第一模块基本的概念和定义
完整销售流程的 8 个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析
第二模块 客户开发前期
客户关系准确定义
与客户建立关系的 5 大步骤
客户关系的 4 种类型和对策
第三模块 销售执行阶段
沟通垫定关系基础
提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我信心
销售“雷区”分析，做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧
第四模块 销售策略 6 步法则
了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户承诺的尺度把握
控制进展，实现客户价值最大化
第五模块 重点客户的日常管理与维护
4 种不同阶段分析
萌芽开发阶段
初级合作阶段
稳定合作阶段
战略合作阶段
10 大销售交心术
相关课程 课程推荐
作为资深销售人员，你可能还会对《销售渠道建设与管理》感兴趣
想要在销售管理能力提升上更进一步，你可能需要学习《高战斗力销售团队的建设与管理》
讲师介绍
俞知明
上海复旦大学工商管理硕士；现任某欧洲制造业公司中国总经理； 上海大学硕士生实践导师；无锡江南大学硕士生考核导师；国际IPMA认证培训师；贝尔宾团队领导力认证培训师；曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元。