大客户营销模式建设
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课程信息：
孟昭春：他是一位深受欢迎的教育家。32年来，他桃李满天下，已直接培训近百万学员；十集电视专题讲座《成交高于一切》、《百万大单如何做》通过包括央视在内的118家电视台两轮传播，影响亿万中国人。近十年来，他合作创办的影响力商学院，汇聚专家教授近百人，每年以面授培训二十多万企业家和职业经理人的速度，成为中国最为杰出的教育培训企业之一，为中国教育培训行业探索、开辟出协调发展的创新之路。他是一位成绩卓著的营销专家。享有“孟百万”和“中国大客户销售培训第一人”的美誉，为近千家企业输出营销智慧、提供营销培训和营销管理咨询服务。他是一位极具使命的企业家。他担任八家公司董事长，在企业管理咨询、管理培训和金融保险代理三个经营领域辛勤耕耘，推动企业快速发展，企业规模迈入了亿元方阵。
课程介绍：
一、课程背景：
l 为什么20%的业务精英完成80%的业绩？ 80%的普通业务员只能完成20%的业务？
l 这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。颠覆传统的套路和流程！大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。
传统的推销套路、流程：
二、颠覆传统的套路、流程
四维成交法销售模型
三、课程内容
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个地雷
7、必须遵循的五个策略
8、营销工具：六把快刀
9、一网打尽的五组问题
10、一剑封喉的营销话术
11、一步成交的机遇判断和把握
12、四维成交法软件的使用
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