大客户开发与管理
其它排期:
授课讲师:专家
课程价格:6450 元/位
培训对象:
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上课时间: | 2016-10-24至 2016-10-26 | |
授课地点: | 北京,(具体地点报名后待确认函通知) | |
学习费用: | 6450 元/位 | |
培训对象: | * 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 * 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 | |
课程信息: | ||
课程背景 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户? 本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 课程大纲 2.大客户的战略管理 3.对大客户进行分析 4.针对大客户的销售谈判及顾问式销售法 |