大客户开发与管理
其它排期:
授课讲师:专家
课程价格:6450
培训对象:
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上课时间: | 2017-3-8至 2017-3-10 | |
授课地点: | 上海,(详细地址开课前客服通知) | |
学习费用: | 6450 元/位 | |
培训对象: | * 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 * 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 | |
课程信息: | ||
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户? 本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,更加精准地认知和定位自己的大客户,并对其进行战略管理和系统分析,以及了解大客户的需求动机及潜在个性化需求,并针对性地对大客户采取个性化定制的销售谈判方法,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 课程大纲 2.大客户的战略管理 3.对大客户进行分析 4.针对大客户的销售谈判及顾问式销售法 |