国际贸易培训

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国际贸易全流程实务与高效沟通协调

 时间地点: 2018-12-20 至 2018-12-22  深圳      授课讲师岳老师
 学习费用: 4800 元/位
 培训对象: 企业管理者、营销、物流采购、关务、船务、法务等相关人员。
 课程信息:        
  课程费用
4800元/人,含场地、讲师、午餐、税费、资料、证书等费用

课程背景
国际贸易是一门跨行业的综合学科应用,广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化,缺一不可。
本课程定位于如何将这些因素有效组合,为涉外公司理顺国际贸易业务流程,协调好各方关系,实现国际贸易工作的高效运作。并对国际贸易各环节做系统讲解并对相关节点进行利弊分析,整个过程不是由某一个部门单独完成的,营销、物流、法务等缺一不可。各部门不仅要具备较强的专业知识,更要考虑如何做到:跨界协同运作,产生效率?


内容特色
本次课程全新改版内容设置为3天,以沟通协调谈判为引线,以案例测试讨论为辅助,实务讲解:流程-合同-法律-保险-贸易术语-结算-信用证等。


主要涉及以下内容:
进出口流程
合同管理
法律和保险
国际贸易术语
国际结算
信用证
涉外沟通谈判


课程大纲
第一单元 进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
1.   进出口业务经营存在哪些风险?
2.   风险的级别与应对措施
3.   进出口货物分类
4.   离案贸易运作思路:怎样合理避税,降低成本、提高竞争力
5.   退运货物的管理:怎样避免重复交税
6.   进出口物流费用支付的原则
7.   进出口货物保险的原则
8.   滥用P/I与P/O的危害
9.   国际贸易合同的重要性
10.   国际贸易合同的五大要件
11.   国际贸易合同的一般条款
12.   国际贸易合同编制详解(贯穿整个课程)
13.   签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行?
14.   【案例解析】选错法律的沉重代价
15.   索赔与纠纷处理的务实方法
16.   不可抗力与免责条款
17.   【案例解析】为什么有时候看起来应该免责,却不能免责?哪种情况下可以免责?
18.   国际惯例与国际法律的关联
二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
1.   跟单员操作层面的困惑:为什么我们努力为客户服务,得到的却是客户不满意?
2.   【案例】国际惯例应用
3.   业务人员新思维:无声销售模式及案例应用
4.   识别客户的4种不同沟通类型,怎样与不同类型的人打交道
5.   与客户协调:怎样运用国际惯例来改善客企的关系?
6.   与海关及监管机构的协调:方式及工具
7.   与船务代理的协调:为什么经常多收费用?
8.   与公司内部上下游部门的协调:怎样提高整体工作效率?
9.   国际谈判的沟通策略
10.   国际谈判的八大筹码
11.   国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用(贯穿整个课程)
第二单元 国际贸易术语及风险控制
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1.   Incoterms 2000中13种术语与基本特征
2.   Incoterms ®2010中11种术语与基本特征
3.   如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失
4.   怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
5.   Incoterms® 2010 术语结构上的变化
6.   术语义务:交货地点
7.   风险转移界线
8.   出口报关的责任、费用由谁负担
9.   进口报关的责任、费用由谁负担
10.   适用的运输方式
11.   “船舷”的变化  
12.   【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化
13.   什么是连环贸易
14.   【案例】国际贸易中连环贸易应用:买卖双方的责任义务明确划分
二、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1.   对客户有利的术语
2.   对本公司有利的术语
3.   【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
4.   保险对业务双方的保障作用
5.   运费由哪承担对买卖双方更有保障
6.   术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响:常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响:验货中容易出现的问题
【案例】验货中不及时处理发现的问题会怎样反向影响贸易术语及惯例
7.   索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
8.   相关风险防范
2   术语本身带来的风险
2   规避风险的原则
2   国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
9.   术语详解及具体案例分析
Ø  EXW(ex works)工厂交货
Ø  FCA(free carrier)货交承运人
Ø  CPT(carriage paid to) 运费付至目的地
Ø  CIP(carriage and insurance paid to)运费/保险费付至目的地
Ø  DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货
Ø  DAP(delivered at place)目的地交货
Ø  DDP(delivered duty paid)完税后交货
Ø  FAS(free alongside ship) 装运港船边交货
Ø  FOB(free on board) 装运港船上交货
Ø  CFR(cost and freight)成本加运费
Ø  CIF(cost insurance and freight)成本、保险费加运费
10.   【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善
第三单元 国际结算及信用证
一、国际结算:支付工具的合理选用
(一) 汇付业务
1.   T/T被广泛应用的原因
2.   常见T/T的风险及应对策略
3.   O/A为什么会有较高的竞争力
4.   O/A的风险因素
5.   O/A适用的对象
6.   O/A的保障体系
7.   西联汇款/速汇金
(二) 托收业务
1.   托收业务为什么会货到地头死
2.   D/P风险分析
3.   应对D/P风险的对策
4.   如何理解FOB+D/P业务
5.   D/A风险分析
6.   应对D/A风险的对策
7.   对比D/P与D/A
(三) 融资性质的结算工具
1.   国际保理业务如何运作
2.   国际保理业务操作流程
3.   国际保理业务风险点及防范
4.   福费廷的业务特点
5.   如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
6.   福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
7.   福费廷业务流程
(四) 保障/保险性质的结算工具
1.   L/C
2.   银行保函
3.   备用信用证
4.   出口信用保险
5.   国际结算的综合应用:【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一) 信用证与国际贸易物流单证管理
1.   信用证的主要类型
2.   【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理
3.   信用证操作流程
4.   信用证与单证管理
5.   【练习】单证管理与缮制要点
6.   信用证审单与UCP600操作实战
7.   UCP600交单中的风险点评估
8.   信用证软条款
9.   【案例】各种软条款案例
10.   信用证软条款及危害分析
11.   信用证欺诈
(二) 重要信用证条款解读
1.   信用证性质条款:正确区分信用证
2.   信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3.   信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4.   运用最大限制金额条款的条件
5.   关于信用证的议付地点的限制
6.   分装条款和转运条款的适用情况
7.   装船、发运在条款中的特殊要求
8.   目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9.   费用条款:怎样确认额外费用
10.   单据条款:单据要求与审单要点应用
11.   关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12.   有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制


讲师介绍
岳老师
涉外专职讲师
注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师
华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师
北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师
具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。
在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验,精通国际先进管理理念,深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同,是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。

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