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采购成本分析与谈判策略
课程安排:2021-3-25 至 2021-3-26 上海

其它排期:
2021-03-25至2021-03-26 上海  

授课讲师:李迅吉

课程价格:4980

培训对象:采购及供应链核心骨干,如采购经理、采购工程师、采购员等

报名热线:400-801-3929

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为何参加
当前全球竞争压力巨大,全球供应链建设已成为制约企业发展的重要因素,在对外贸易中制胜的关键在于采购商务谈判技术。谈判的核心技术是文化,对文化差异的研究分析,对企业走出去具有重要的现实意义。如何领导CFT(跨职能团队),在采购成本分析的过程中,实现谈判的目标?

采购成本分析的过程中,谈判具有重要的意义。课程全面按照企业实际要求,全面系统地构筑采购谈判获得成功的整个过程。课程从采购成本分析到谈判,从谈判的准备到过程再到风格,通过演练,提升采购谈判的实战能力。

全面系统构建采购谈判的准备,过程,风格等一整套体系,让您了解自己和对手,制定最合适的谈判方案,利用谈判战术,实现采购谈判的双赢。


课程收益
了解采购成本分析两个阶段、构成内容、价格分析方法和成本分析步骤
了解谈判的要素、基本原则和准备过程,并能够应用到具体实践之中
了解谈判的过程,并学会在谈判中运用战术
了解自己的谈判风格,并学会运用不同的谈判风格进行谈判


课程大纲
第一模块破冰练习
讲师介绍
建立团队
分享谈判看法
第二模块采购成本分析
“浅层”分析阶段——价格分析
构成:制造、财务、管理、销售
主要方法:比价
历史比价、招标、电子采购
反向拍卖、价格对标
“深层”分析阶段——成本分析
定义成本要素:采购成本与总成本
获取成本数据
建立成本模型
跟踪调整模型
案例分析:成本分析
第三模块谈判前的准备
谈判要素分析:时间、信息、力量
谈判基本原则:人员、真实需求、解决方案、目标
谈判知识测评
商业案例分析
供应商谈判案例分析
收集谈判情报
原则
设定谈判目标
价值区域与成交区域
分析谈判对手
组合与角色
小组演练
使用谈判工具,制定谈判计划
第四模块谈判的过程
谈判的过程:准备、开始、探索、结束
谈判的战术:推、拉、转移
克服谈判障碍
应对不易沟通的对手
提问技巧:开放式/封闭式问题
反馈技巧:I-I-YOU模型
小组演练
进行实际谈判演练
第五模块确定谈判风格
谈判风格矩阵
分析型/原则型风格
坚定型/鲁莽型风格
实际型/务实型风格
规范型/和善型风格
直觉型/外向型风格
外交型风格
小组演练
谈判风格实际测评
尝试采用不同谈判风格进行实际谈判演练
第六模块课程总结
课程内容回顾与总结


讲师介绍
李迅吉
25+世界500强欧美企业高管实战经验,全球细分领域TOP 3顶尖咨询公司、培训(甲-乙-丙3方经验);曾任Bravo Solution大中华区总经理;世界500强法国阿尔斯通电力亚太区变革经理/全球采购中心中国区高级经理;法国国际检验局BV全球采购服务经理;美国戈尔科技中国区开发部总监;国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant);中国物流采购联合会采购专家组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing) ;美国纽约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA