谈判博弈
其它排期:
授课讲师:李力刚
课程价格:2000
培训对象:
请填写您的报名信息
时间地点:
课程信息:
时间地点:3月2日广州
课程费用:2000元/人
培训对象:营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程大纲:
通过1天的培训,帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。
第一章:致胜的布局
1.优势的获得:
谈判沟通的6W3H;逼出信息的顶尖技巧;探查信息的系统方案
2.开局策略:
先开与后开的得与失;高开与低开的纠结;“开多少”的迷局破解
第二章:必胜的守局
1.谈判方案价值呈现
2.谈判异议处理原则
处理异议三大原则;处理异议四个步骤;处理异议六大金刚
3.僵持的处理策略
4.僵局的处理策略
第三章:全胜的双赢
1.谈判逼定的策略
2.谈判蚕食ABC
3.谈判让步路线图
4.小恩小惠的谈判
5.签定合同的技巧
6.成功与失败的最后铁律
主讲老师:李力刚老师
主讲名师档案
著名谈判与销售训练专家,
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。