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谈判博弈
课程安排: 广州

其它排期:

授课讲师:李力刚

课程价格:2000

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2014-3-2 至 2014-3-2  广州      授课讲师李力刚 学习费用: 2000 元/位
2014-03-02至2014-03-02【广州】  2014-03-29至2014-03-29【广州】  
培训对象: 营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程信息:

时间地点:3月2日广州
课程费用:2000元/人
培训对象:营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

课程大纲:
通过1天的培训,帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。
第一章:致胜的布局
1.优势的获得:
谈判沟通的6W3H;逼出信息的顶尖技巧;探查信息的系统方案
2.开局策略:
先开与后开的得与失;高开与低开的纠结;“开多少”的迷局破解

第二章:必胜的守局
1.谈判方案价值呈现
2.谈判异议处理原则
处理异议三大原则;处理异议四个步骤;处理异议六大金刚
3.僵持的处理策略
4.僵局的处理策略

第三章:全胜的双赢
1.谈判逼定的策略
2.谈判蚕食ABC
3.谈判让步路线图
4.小恩小惠的谈判
5.签定合同的技巧
6.成功与失败的最后铁律

主讲老师:李力刚老师
主讲名师档案
著名谈判与销售训练专家,
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。