【适合对象】企业总经理、采购总监、采购部经理、采购相关人员以及需要提升谈判技巧的相关人员

【课程背景】
如何在每次企业谈判中，都处于绝对优势位置？
如何利用谈判将采购价格一压再压，降低采购成本？
面对巧舌如簧的营销人员和层出不穷的销售手法，采购员应该如何应对？
如何了解本企业采购价格是否具有竞争力？如何探询对方的底价？
如何在与供应商的谈判中掌握主动？如何避免采购中的合同陷阱？
采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！优秀的采购人员必须掌握相应的知识，同时也要掌握优秀的谈判技巧，出色的谈判技巧对降低采购成本至关重要。本次课程为企业提供专业的采购谈判致胜之道，让企业的采购人员处于谈判的优势位置，掌握采购成本分析和降低采购成本的实践技巧！课程所传授的即是最实战的技巧，让企业实现谈判赚钱！

【课程大纲】

第一部分、专业采购谈判基础
1. 谈判专家的谈判阐释
2. 谈判前的“3+3”问题
3. 如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利
4. 谈判力的误解
5. 案例:高经理为何惨败业务员
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
4. 谈判实战测试与心理学经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
第三部分、谈判的步骤与打破僵局技巧
1. 成功谈判的步骤——天、地、人分析——谈判矩阵
2. 突破僵局的共同解决问题法
第四部分、采购成本降低与采购成本分析
1. 供应商定价的方法分析
2. 市场分析的11种分析手法
3. 简单价格分析工具
4. 全新采购成本管理理念
5. 降低成本的22种方法与具体运用
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【讲师介绍】柳荣　原三菱制造总监
香港国际经济管理学院客座教授，中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产课长、生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨，有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。曾服务过的企业包括春兰集团、波导科技、富士施乐（中国）、韩泰轮胎（韩）、深大电话有限公司、镇海炼化、光明乳业、爱默生（美）。