当前位置: 企业公开课 > 市场营销 > 商务谈判
采购策略与谈判技巧
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:罗老师

课程价格:2980

培训对象:

报名热线:400-801-3929

请填写您的报名信息

您的称呼

报名企业

您的电话

< 返回继续选课

时间地点:
2011-3-25 至 2011-3-26  上海      授课讲师罗老师
 1) 点击这里,查看最近是否开课!
 2) 本次课程已过期,请留下联系方式,近期开课时我们通知您!
学习费用: 2980 元/位
培训对象: 采购总监、采购经理、采购主管、采购专业人员。
课程信息:
课程时间:2011年3月 25-26日  上海

课程费用: 2980元/人(含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等)

培训对象:采购总监、采购经理、采购主管、采购专业人员。

课程介绍:
通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能
1、明确谈判目的及设定谈判目标;
2、理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标;
3、制定谈判的计划;
4、实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况;
5、在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形。

课程大纲:
第一部分:确定谈判策略
1、了解谈判原则
2、了解谈判目的
3、明确谈判目的
4、决定备选方案
5、了解并确定谈判要求
6、采购谈判团队

第二部分:分析谈判对方的处境
1、收集有关对方公司的信息
2、收集有关对方出席谈判人员的信息
3、预测对方的谈判目的及要求

第三部分:谈判的准备 
1、计划过程
2、确定交换条件的范围
3、制定一个谈判计划
4、谈判环境
5、地点的选择
6、确定谈判团队成员和其他后勤准备

第四部分:进行谈判 
1、谈判的过程
2、谈判步骤
3、谈判指南
4、谈判中的有效沟通
5、明确及克服沟通障碍
6、谈判中提问的方式
7、明确谈判风格
8、处理棘手的谈判

第五部分:高级谈判技巧
1、采购中的控制权
2、获得控制权的方法
3、明确提问方式
4、谈判战术
5、应对对方的谈判战术
6、谈判的道德准则
7、应考虑到的有关法律的事项
8、如何处理不合职业道德的战术
9、应对缺乏职业道德的行为

讲师介绍:Mr.Jack Luo
机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人(C.P.M)证书国家注册质量工程师、六西格玛(6-sigm)绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.
工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购供应链管理工作,担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解,对诸如国际采购采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。
专长领域:采购谈判技巧、项目管理采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理。