时间地点： 2015-7-9 至 2015-7-10  北京      授课讲师：黄成明    学习费用： 4800 元/位

2015-07-09至2015-07-10【北京】  

培训对象： 销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员

课程信息：

数据化管理-经典课程
课程背景
什么是数据思维？什么又是零售思维？
为什么下属做的营运报告永远只有数据而没结论？
零售网点及渠道管理如何精细化、标准化、数据化？
你能在三分钟内回答出来这几个问题吗？
1.最近一个季度贵公司的会员顾客流失率是多少？睡眠顾客的唤醒率是多少？
2.最新一个月的一线员工流失率是多少?流失率高的原因是什么？
3.最近一个月同店同比的数据是多少？影响销售最大的三个问题是那些？
4.你知道店员利用VIP卡和退货制度赚钱的秘密吗？
5.最新一期库存中无效库存有多少？缺货率是多少？
很多公司是守着数据金山管天气要销售额，没有系统的去分析数据，也没有利用数据来有效地追踪生意，更没有让数据成为渠道生意增长的主动力。让数据说话，让数据成为企业生意驱动的主要力量是营销人员的必修课。
用数据思维，用数据决策，用数据提升销售这是本课程的三大目的。

 

课程内容
1.学员建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理的能力
2.透视数据分析报告，提高辨数据真伪、防数据忽悠的能力
3.找到零售业的“销售规律”，洞悉零售数据中的秘密
4.科学的对月、年销售额进行预测，并根据预测制定对应的销售策略
5.了解年度销售目标的制定及分解策略，将年度目标合理化
6.学会利用数据进行销售追踪，实现销售额最大化
7.学会对零售门店进行系统诊断，学会门店诊断的八大关键指标
8.分析VIP顾客的购买数据，用数据管理会员顾客的生命周期，提高会员的消费额
9.建立生意分析的思维逻辑，并能灵活运用各种分析指标
10.从数据洞悉竞争对手

课程特色
理论联系实际，运用概念+数据+案例+实战练习的讲解方式
从大量的咨询项目中提炼出营销经理核心技能，理论精华与实战案例紧密结合

课程收益
帮助学员建立数据思维和业务思维的逻辑
提升学员在洞悉数据，分析数据，利用数据几个方面的能力
培训对象：销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员
培训时间：2天课程大纲
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）授课时间授课方式
建立数据化思维数据化思维
用数据说话
用图表说话
如何防数据忽悠
如何制作及解读数据报告
本节涉及案例
信用卡的案例
塔吉特百货的案例
某电商数据案例3.0H课堂讲授

案例分析
建立零售思维人货场的思维逻辑
零售思维流程图
零售思维的辅助工具
本节涉及案例
某零售客单价解读
人员流失率分析的案例1.0H课堂讲授
实战练习
如何洞悉零售规律周销售权重指数的概念及计算方法
利用权重指数进行目标管理
月度|年度销售预测
洞悉销售中的异常状态
销售事件的量化评估
本节涉及案例
某零售卖场目标设定案例
某服装连锁销售预测案例
某专卖店三八节促销案例3.0H课堂讲授
实战练习
零售策略中的数据化管理VIP会员销售及附加价值管理
洞悉竞争对手数据
月及年销售预测
本节涉及案例
某超市销售预测案例
某客户竞争对手数据收集案例
某零售客户会员价值评估案例4.5H课堂讲授
案例分析
常用的数据分析方法数据分析流程和方法
数据可视化
数据分析的立体化
定性分析的定量化
本节涉及案例
某服装店铺库存分析案例
某银行卡发行数据分析2.5H课堂讲授
案例分析