其它排期：
2021-01-11至2021-01-13 上海
2021-03-08至2021-03-10 上海
2021-04-21至2021-04-23 北京
2021-05-24至2021-05-26 上海
2021-05-26至2021-05-28 成都
2021-07-14至2021-07-16 上海
2021-08-11至2021-08-13 北京
2021-09-01至2021-09-03 上海
2021-11-03至2021-11-05 上海
2021-11-08至2021-11-10 成都
2021-11-15至2021-11-17 北京
授课讲师：专家
课程价格：6280
培训对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
课程背景
如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。
面授大纲
1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行：6步法
* 准备：拜访客户
* 接触：4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定：识别客户的绿灯信号
* 巩固：与客户的关系
4.在销售中前进