学习对象
本课程适合希望提升销售技能的职业人士，比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等

课程前言：
专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题——
如何设定销售目标？
如何把握专业销售的核心环节？
如何理解业务顾问的关键行为？
如何展开预约会面的应对策略？

课程目标
陈述客户拜访的双重目标
运用需求探询和特征利益转化的方法
陈述处理异议的原则与误区
陈述预约会面的应对策略课程内容

课程提纲：
【第一天上午】

一、专业销售核心
1、AIDMAS购买心理分析
2、专业销售步骤与程序图解

二、销售风格与评估
1.测评：你离"业务顾问"有多远？
2、案例：带着构想拜访客户

【第一天下午】
三、销售目标设定
1、搜集信息和引发决定?
2、销售目标举证练习

四、销售七步骤解析
1、事前准备
长期准备 vs. 短期准备
职业形象检视要点

2、接近客户
找到你的M.A.N.
四种引起注意的开场

3、调查需求
客户动机分析"TWINS"模型
视频：控制销售会谈的方法

4、产品介绍
FAB法则 - 提供产品利益
视频：介绍产品利益的手段

【第二天上午】
5、方案演示
目标 - 加强客户购买欲望
演示注意事项

6、提案建议
为什么做提案？
提案结构和制作要领

7、缔结拜访
缔结的三个步骤和七种技巧
视频：达成交易的关键行为

五、异议处理策略
1、处理反对意见的原则与误区
2、如何与难缠的买主沟通？
案例：墨菲卖车的启示

【第二天下午】
六、客户预约技巧
1、预约会面流程与关键
案例：麦克的电话推销

2、使用方案陈述计划表师资力量

讲师介绍
王老师
原美国辉瑞公司中国区市场经理;

实战经验：曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理，在工作中积累了丰富的销售和管理实战经验。他精于大客户销售策略、销售团队管理与潜能发掘领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售策略与团队管理培训与咨询，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中实施有效的销售策略、销售流程、销售人才管理。

专业背景：获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。

授课特点：授课风格沉稳、严谨，采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程，课堂互动的参与性极强。

主要课程：专业销售技巧、有效管理销售团队、大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策……

服务客户：艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……