销售技巧培训

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销售沟通智慧



时间地点: 2014-6-21 至 2014-6-22  济南      授课讲师王延广        学习费用: 2800 元/位

2014-04-16至2014-04-17【哈尔滨】    2014-04-19至2014-04-20【贵州】  
2014-04-26至2014-04-27【长春】      2014-05-17至2014-05-18【广州】  
2014-05-24至2014-05-25【广州】      2014-05-28至2014-05-29【无锡】  
2014-06-14至2014-06-15【石家庄】    2014-06-21至2014-06-22【济南】  
2014-06-28至2014-06-29【绍兴】      2014-07-12至2014-07-13【大连】  
2014-07-24至2014-07-25【烟台】      2014-08-16至2014-08-17【泉州】  
2014-08-23至2014-08-24【南通】  

培训对象: 企业管理者、销售管理者、自我领导者,以及提升改善销售的人。

课程费用:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)


课程收益:
1、发现自己的销售瓶颈,找到适合自己的销售新模式;
2、学会迅速打开客户心门的沟通艺术;
3、发掘出客户需求背后的需求,实现你有的就是客户想要的;
4、把销售由紧张和压力变成一种轻松和享受。
5、实现把问题转换成目标,把拒绝转换成成交。

 

课程大纲:

第一天化拒绝为成交的沟通
让客户跟着你走的沟通模式
工具:先跟后问再带
如何把问题转换成目标
销售沟通中的八大要素
工具:销售沟通平衡轮,找到销售中的瓶颈
沟通的另类武器:强有力问题与发问技巧
问对问题,打开客户心门
工具:直指人心的发问 通过让学员亲身体验、相互探索,寻找出自身销售中的瓶颈,进而引导学员利用发问的艺术,达成直指人心,打开客户心门的销售模式,心门一开,万事已成!

 

第二天 实现客户想要的就是你有的 爱上拒绝等于爱上成交
需求背后的需求:实现你有的就是客户想要的
工具:如何引导并改变客户的需求
找准顾客的心动按钮
多视角看问题
工具:改善关系实现完美沟通
塑造产品价值
工具:好处说够,坏处说透
肯定式销售沟通模式
工具:销售团队淘金 真正的销售不是卖,而是帮助顾客买!发掘出客户需求背后的需求,实现你有的就是客户想要的!


 

讲师介绍:王延广

汇光文化(国际)研修中心副主任
《成为唤醒者》课程创始人
亚洲(国际)教练联合会认证导师
CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾

王老师课堂风格诙谐幽默、实战有效、直指人心,擅长把复杂的东西简单化。拥有深厚的组织行为学、西方心理学、中国禅宗智慧等研修基础和多年企业实战经验,课程具有鲜明的人性化、简单化和可操作化的特点。王老师的新浪微博:王延广
——我的培训就是唤醒,唤醒你内在本来就有的东西!
——我有明珠一颗,久被尘劳关锁,今朝尘尽光生,照破山河万朵。

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