顾问式销售技巧
其它排期：
授课讲师：张老师
课程价格：3980 元/位
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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| 上课时间： | 2016-7-14至 2016-7-15 | |
| 授课地点： | 苏州,（具体地点报名后待确认函通知） | |
| 学习费用： | 3980 元/位 | |
| 培训对象： | 销售经理、销售主管、大客 户经理、销售 | |
| 课程信息： | ||
| 收益 差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/ 解决方案的价值，而非“以自己的功能特点为中心” 不折价、少折价也能赢得订单 如何发现并锁定客户关键的业务难题和需求；并与自己的优势完美匹配。 大纲 √ 准备：调查研究 √ 设立目标 √ 提问：开放式/封闭式 √ 介绍说服：FAB，FAAB，FAABE √ 应对反论：态度与三个基本技巧 √ 达成交易：结束语技巧 第二模块：客户需求的根源 √ 正面需求与反面问题 √ 需求与问题的三大定律 √ 购买决策者心中的天平称 √ 同时利用“牛”与“狼”来说服 √ 关键是以客户的问题为中心 √ 客户购买决策的六大步骤 第三模块：用提问来明确客户的需求 √ 客户的三类问题对应两种需求 √ 大生意与开发客户的明确需求 √ 用提问而非说来发现和开发客户的问题和需求 √ 什么是价值百万的 SPIN？ √ 为什么要 SPIN？如何策划SPIN？ 讲师介绍：张老师 曾在施乐等世界500强跨国公司工作十多年，担任销售、营运等高级管理职位；最近十多年来，更一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。培训天数超过1600天。因此他熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标。他是宝马（BMW）中国培训学院指定的销售培训师，并担任全国销售顾问认证工作；也兼任富士施乐（FUJI XEROX)中国的销售培训工作 |
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