——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课

● 现代营销学之父　菲利普- 博士（Dr. Philip Kotler）鼎力推荐
行动销售是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！

●　何谓行动销售
行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

● 引领卓越：行动销售
A、行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
B、行动销售将重点讲授5大关键技能：销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
C、行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

● 课程特点

1、财富1000强企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队.

2、行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

3、旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

4、行动销售将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

5、行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。

● 行动销售 学习收获

1）行动销售 VS.销售负责人（含企业老板）

>使销售效率最大化并达成年度营收目标。
>在组织内建立以效率为导向的销售文化。
>更好地制定销售流程，缩短销售周期。
>培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
>使新进销售人员能很快进入角色。
>指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。

2）行动销售 VS.销售人员

>不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
>极大地优化您的销售技能。
>巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
>更好地保护自己的利润空间。
>大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

3）行动销售VS.内部讲师

>极大地影响企业的业务目标。
>获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
>实实在在地看到培训的价值。
>发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
>讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
>不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

● 课程纲要

第一天

09:00-09:30　 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30　 采购流程VS销售流程

　　　　　　　　　　　5大关键销售技能
　　　　　　　　　　　销售技能调查
　　　　　　　　　　　销售人员角色
　　　　　　　　　　　顾客5项购买决策
　　　　　　　　　　　课程录象展示

10:30-10:45　　休息

10:45-12:00　　行动1（设定承诺目标）

　　　　　　　　　　　课程录象展示
　　　　　　　　　　　学员互动

12:00-13:30　　午餐

13:30-15:00　　行动2（运用您的人际技能）

　　　　　　　　　　　课程录象展示
　　　　　　　　　　　学员互动

15:00-15:15　　休息

15:15-17:00　　行动3（问最佳问题）

　　　　　　　　　　　课程录象展示
　　　　　　　　　　　学员互动

17:00-17:30　　 高级提问技巧

芮新国Holman Rui
 

1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。

曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职，（KMG，中国），常务副总、首席讲师。

在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括福田集团、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评。

芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。

芮新国老师主要讲授以下课程：

1、行动销售（Action Selling，2天）
2、水平营销（Lateral Marketing，2天）
3、战术销售（Tactical Selling，2天）
4、增值销售谈判（1天）
5、营销力（2天）
6、销售领导力（1天）