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授课讲师：陈守则
课程价格：2880
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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课程信息：
【研修地点】浙江永康
【研修费用】2880元/人。
【研修对象】企业董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理、销售总监、销售经理、准备被提拔的销售精英等。
【课程背景】
营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争国际化的今天，浙江永康企业如何制定营销方略？如何科学化营销管理？如何创建优势品牌？如何渠道创新和决胜终端？如何打造王牌营销团队？永康企业要想突出重围，唯有变革与创新，从营销战略、战术、到整个营销模式进行系统的变革与升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
为满足浙江永康中小企业发展需要，整合一流师资，精心举办一期“营销理念与销售管理”培训班，旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和打造营销竞争力。课程将经典的营销理论和先进的营销实战案例相结合，将本土化与国际化相结合，打造营销领军人才，助力永康企业走向辉煌的明天！
企业营销为什么常犯这些错误？
1.不做市场调研，只是闭门造车；
2.不是有系统地了解竞争对手的优劣势；
3.不做有系统的测试，将销售方针建立在假设及猜测上；
4.放弃曾经一度有实用价值的营销策略;
5.停留在大众化营销年代，没有口碑销售的威力；
6.产品缺乏独特卖点；
7.缺乏大市场的视野；
8.忘记销售就是教育客户；
9.忘记要专注照顾客户，以客户为唯一焦点；
10.不去做有系统地衡量顾客满意度；
【核心内容】（包含但不限于以下内容）
一、认识市场营销—掀起营销的盖头来
1.认清市场实质——顾客需求
2．把握营销真谛——先予后取
3．更新营销观念——兼顾各方利益
4．注重顾客满意——物超所值
二、探测市场奥秘—知己知彼百战不殆
1．洞悉环境变化——知微见著寻找商机
2．分析竞争态势——明确竞争地位选择竞争战略
3．研究购买行为——知悉消费者为何买和怎样买
三、选择目标市场—有所为有所不为
1．市场细分——萝卜白菜，各有所爱
2．目标市场——你卖萝卜，我卖白菜
3．市场定位——白里透红，与众不同
四、制定营销策略—玩赢营销魔方
1．产品策略——营销制胜的基石
（1）树立产品整体概念
（2）合理规划产品组合
（3）关注产品生命周期
（4）强化品牌营销意识
（5）重视产品包装设计
（6）制定产品开发策略
2．定价策略——触碰消费者最敏感的神经
（1）定价要考虑多种因素
（2）定价有运用多种方法
（3）定价要运用多种策略
（4）定价要善于应对竞争
3．渠道策略——编织四通八达的营销网络
（1）明确渠道类型
（2）选择渠道策略
（3）加强渠道管理
4、促销策略—打动消费者的芳心
（1）人员推销——面对面的与消费者沟通
（2）广 告——告诉消费者购买的理由
（3）销售促进——设置消费者购买的诱因
（4）公共关系——广结良缘塑造美好形象
五、管理营销活动—保障营销目标的实现
1．制定营销计划——明确干什么和怎样干
2．建立营销组织——保证计划的高效完成
3．控制营销活动——考评计划的完成情况
【授课专家】陈守则
长春工业大学工商管理学院市场营销系主任，副教授，硕士生导师，校优秀主讲教师；北京大学企业商学院研究中心特聘教授；国家中小企业银河培训工程培训师；吉林省营销协会理事；中国市场总监、营销经理职业资格认证培训师；中国职业经理人职业资格认证培训师；国内多家企业营销与管理顾问，培训企业几百家。被誉为“讲课最具感染力和鼓动性的老师”。对营销理念和营销管理具有独特的见解和深刻的分析，授课风格激情澎湃，诙谐幽默，既有学院派的系统缜密，又有实战派的生动具体，观点一针见血、方法直指要害，让你活学活用，轻松掌握营销秘诀、实现业绩突破！