营销管理培训


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营销管理与创新实战精品班


时间地点:
2012-3-8 至 2012-5-13  北京      授课讲师专家团
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学习费用: 9800 元/位
培训对象: 总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人
课程信息:
培训时间:八天 2012年3月8—11日;5月10—13日

课程前言:
随着国外品牌纷纷进入中国,本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场?
信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念,企业的营销模式应如何转变?
80后日益成为主流的消费群体,如何把握这个群体的心理进行有效营销?
面对越来越高的成本压力,企业能否走出价格战的怪圈?
办法总比问题多!本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例,解决营销困惑,培养商界领军人才,助力企业全面提升营销水平!

学员收获:
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书;
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册;
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套,了解自我及团队性格优劣势,使管理行为更加有效;

课外活动:
增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会(晚间)
资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会(晚间)
企业参观考察(课后)

课程内容:
(第一次课)
品牌推广与营销策划
1.信息时代:精准营销是王道
2.赞助营销与品牌推广的共赢之路
3.微博推广—免费的午餐
4.病毒式营销决胜的关键
5.打造“金字招牌”的秘诀
6.营销策划成本预算、执行与控制
7.11种低成本营销策略
8.竞争时代的差异化营销
9.五大品牌定位策略--有效营销
10.传统产品的电子商务之道
11.价值观与营销完美融合的秘诀
12.“团购”带给企业的价值重点是传播

大客户营销客户关系管理
1.大客户营销九段法
2.客户关系的十条永恒定律
3.营销心理学:客户潜意识思维
4.如何采集有效描述客户的数据
5.客户细分中常见错误如何避免
6.营销关系网战略—口碑营销收费文章,免费试读
7.处理好客户投诉对企业的价值
8.大客户营销禁忌
9.消费者行为学:可塑的“随意”
10.客户拜访与接待的细节和礼节
11.政府客户相处之道
12.跨界营销:打开新局面70

消费行为调研与营销策略
1.信息时代:精准营销是王道
2.市场预测和需求衡量
3.如何采集有效描述客户的数据
4.客户细分中常见错误如何避免
5.营销心理学:客户潜意识思维
6.消费者行为学:可塑的“随意”
7.消费者购买行为模式
8.影响消费者购买行为的主要因素
9.组织购买行为特点
10.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
11.传统产品的电子商务之道
12.营销策略的连锁模式

营销沙盘实战演习
1.收集、整理与分析商业信息,测量市场需求。
2.营销环境扫描(宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映)
3.购买行为分析
4.做相对竞争对手的关键竞争因素分析
5.选择目标市场(市场细分、资源配置、广告和促销计划)
6.设计定价战略与应对价格战
7.降低营运费用,增强综合竞争力。(强化物流、资金流、信息流管理)
8.适应市场的诸多不确定性,在多变环境下完成营销目标的能力。
9.运用营销组合策略,提高市场占有率。(营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争)

(第二次课)
如何使自己的营销团队更强大
1.营销团队如何授权与“反授权”
2.奥林巴斯内讧引发我们的团队思考
3.如何有效的团队协作
4.规则竞争力
5.如何从人员流动中受益
6.从员工守则看万科企业文化
7.宝洁如何减少管理干预
8.会议管理成功的关键
9.网上超市:网络平台的团队管理
10.团队管理的陷阱和成功密码

金牌营销渠道建设与管理
1.营销渠道管理九段法
2.互联网时代整合营销渠道多元化
3.渠道发挥最大潜能的技巧
4.成长型企业的长效营销
5.价值观与营销完美融合的秘诀
6.激励性薪酬与奖励制度
7.新一轮渠道变阵—探索渠道多样化
8.渠道压货的风险与对策
9.如何有效培训使渠道把产品当做信仰
10.提升渠道团队凝聚力与执行力
11.营销管理工具和模型的有效应用
12.渠道与团队人才的选、育、用、留

新产品开发与投放策略
1.新产品开发的市场导向--听从市场的召唤
2.数据分析实现新产品差别化
3.新产品的使命、愿景、战略和目标
4.产品生命周期的定位与战略
5.设计与实施新产品开发流程图
6.模糊前端--新创意的产生、评估和筛选
7.开发流程与投放市场流程管理
8.组织职能--研发与市场营销的关系协调
9.竞争情报和标竿管理--新产品的最佳实践
10.新产品营销--销售队伍的规划及管理
11.销售队伍对新产品的反馈及意见管理
12.新产品销售队伍有效管理的工具

创新营销方式—网络营销
1.社会化媒体营销8.凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力
2.苹果的七种另类营销武器9.腾讯的泛关系链营销
3.如何借助知名品牌营销10.豪门盛宴—如何做好大事件营销
4.娱乐营销--互动式传播11.体验营销—六招颠覆终端营销
5.微博推广—免费的午餐12.网络营销实战密码
6.主题营销—逃离价格战13.时尚营销
7.病毒式营销决胜的关键14.“团购”带给企业的价值重点是传播


讲师简介:
刘东明——国内顶级创新营销实战专家,北京大学总裁班特聘教授,中山大学MBA班特聘教授,著有专著《创新营销》、《整合营销》、《网络营销兵器谱》、《微博营销》等。为通用、NOKIA、强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、DHL、蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、TCL等众多知名企业提供营销服务。

舒国华——实战派营销专家,五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官。多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”“快者生存”“低成本营销及宣传”等原创性有效运作方法。

邵会华——清华大学教授,18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验,曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人,丰富的销售/营销和企业管理实战经验。

何叶——实战派营销专家,CAC全国职业培训与就业促进委员会特聘讲师,全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师,厦门市社会劳动保障局“1+1群”创业指导专家。几年来为壳牌中国、沃尔玛、百安居、法国乐华梅兰、阿里巴巴、中国国旅等提供咨询,广受好评。

程广见——北京大学特聘教授,国内顶尖营销管理专家,曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监,15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例,幽默、激情、突出实战的授课风格,是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。 为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。

肖明超——资深消费者行为与心理学、市场研究与媒介研究专家。曾任零点调查公司总经理等职务,拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验,并为多家国内外品牌企业、媒体集团和互联网公司提供过研究咨询顾问服务。

刘晓宇——北京大学特聘教授,英国Ashridge商学院访问学者,资深营销专家,企业管理专家,长期从事管理教学、科研咨询工作,并常年主持国家级、省部级大型企业管理课题,具有丰富的实战经验。

孙子策——营销与管理实战专家,著名培训导师、资深管理顾问。中国人民银行干部学院、北京大学清华大学、浙江大学、北京交通大学外聘讲师,多家大型企业常年顾问。丰富的销售/营销和企业管理实战经验。

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