课程目标：
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

课程大纲：
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

第一天上午
绪论—市场营销感觉的建立
市场工程学
市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
市场策略
设计策略
制定计划
市场监控
监控行动
 

第一天下午
市场分析
我们经常面临的挑战
数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析―因果分析
有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
 

第二天上午
市场营销发展趋势
用的9个重要市场分析特征参数
客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
潜在市场容量
市场规模
市场增长率
产品生命周期
市场占有率
市场集中度
公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
 

第二天下午
市场预测
竞争预测
市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
如何评定销售额的增长？
如何做下一年度的销售计划？
新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
品牌战略
企业模式设计
组合营销策略
竞争策略


 

讲师介绍：邵会华

1、1/10 2003现在: 清华大学特聘教授，高级培训咨询顾问, Free-lancer
2、1998-2003:高级培训咨询顾问、西门子(中国)公司西门子管理学院院长、西门子（中国）公司市场营销和销售能力中心总负责人
3、1988-1998:西门子(中国)公司　医疗工程部、销售经理、高级市场经理、大区总经理

【职业生涯】
　　邵会华先生于一九七零年毕业于北京清华大学并留校任职。于一九八六年获得副教授职称，具有十八年丰富的教学经验。
　　一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
　　一九九七年西门子建立西门子管理学院，邵会华先生奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理，市场分析和策划；大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程，服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员。
　　由于邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验，并力求将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系，学员感到思路清晰、系统、深刻，易于掌握和应用，深受公司内、外部学员的好评和欢迎。
　　邵会华先生曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
在西门子管理学院工作了六年之后，自2003年10月，邵会华先生开始了新的征程。

【专业核心领域】
《市场营销管理》、《市场工程学》、《区域市场营销管理》、《市场研究与分析》、《市场营销策略与沟通》
《企业营销模式与品牌管理》、《提高企业市场营销核心竞争力》、《客户关系管理》、《市场调研技术》、《大客户销售管理》、《渠道销售管理》、《咨询顾问式销售技巧》、《价值销售技巧》、《客户价值管理》、《服务销售技巧》、《商务谈判技巧》。

【知名培训客户】
西门子(中国)公司
上海西门子移动通信有限公司
中国人寿保险公司总公司
中国人寿保险公司广州，上海，江苏，浙江，四川等分公司“大客户销售管理”，“市场营销管理” 和“谈判技巧”
中国惠普有限公司
莫托罗拉(中国)有限公司
北京四通集团公司
北京联想集团有限公司
深圳市中兴通讯股份有限公司
中科红旗软件技术有限公司
深圳华侨城兴侨科技发展有限公司
北京恒基伟业电子产品有限公司
长沙远大空调有限公司
Monsanto 美国孟山都远东有限公司
西门子（广州）传输系统有限公司
西门子自动化与驱动
OSRAM 佛山照明有限公司
新家坡德马泰克有限公司
西门子（广州）传输系统有限公司
TCL 销售公司
TCL电脑科技有限责任公司
深圳华为技术有限公司
深圳中兴通信公司
福建省电信公司
北京/深圳/南京/上海/天津/内蒙古/河南/湖北/河北/江苏/浙江等省市电信行业的市场营销、大客户销售管理、渠道销售管理、客户服务等课程。
格兰仕企业（集团）公司
美国Dowjones道琼斯公司
默洛尼卫生洁具（中国）公司
TCL 电器销售公司
TCL 电工照明事业本部
美的集团小家电事业本部
美的微波电器事业部照明公司
美的集团制冷事业本部
美的商用空调设备有限公司
美的空调海外事业部
中国人民大学工商管理研修中心
格力空调有限公司
中国移动深圳分公司
华夏银行
工商银行北京分行
建设银行
清华大学继续教育学院MBA班
清华大学职业经理训练中心总裁班
清华大学继续教育学院金融培训中心
网之易信息技术(北京)有限公司
美国强生医疗器械公司
西安杨森
北京大学群英EMBA
西门子管理学院S4系列课程“Customer Focus”
腾讯QQ公司
德国兰吉儿表计公司
德国欧司朗公司
广东移动
爱立信中国公司
上海拓能医疗器械有限公司
中国建筑七局（集团）公司
万科房地产开发公司
群英国际管理学院DBA学位班
北京大学经济学院企业管理高研班
北京大学社会经济与文化研究中心
中视电视购物有限公司
国家食品药品监督管理局培训中心
中国人民大学培训学院医药行业项目组MBA教育项目
上海同济大学继续教育学院MBA项目组DBA核心课程班
广州本田汽车有限公司销售本部
法国施耐德电气公司
三星电子
长春一汽大众汽车销售公司
华菱钢铁集团
上海交大
上海光明食品集团
中航工业公司中航大学
中棉工业公司
西安交通大学管理学院EMBA中心
北京大学商学院
马石油贸易（中国）有限公司