【课程背景】
中国服装企业目前的库存，都能满足 10 亿中国人整整
10 年的穿衣需求。一边是积压，一边还在不停的生产。一
年下来，利润何来？原因何在？
时代在变，市场在变，主流消费者在变，消费观念也在变。面对新市场如何作出正确的
的决策，是未来企业运营管理的核心。
要想引导消费，就要了解消费群体的所思所想，需求核心与销售卖点。作为改革开放
后出生的新一代 80、90，在市场消费大潮中占据越来越重要的地位。他们是在网络中泡大
的一代，他们的思想开放、个性鲜明，传统的消费模式与商品设计已不能满足他们的需求。
特别是在产品使用功能日趋完善和商品同质化的今天。他们更倾向于自我的个性选择。购买
的是外形差异、内含丰富、精神欲望、社会诉求和其他等等匪夷所思的消费理由。
企业只有充分彻底了解市场，获取需求信息；才能准确把控市场，开拓市场，运作市场。　

【课程价值】
提升销售连带搭配能力提高陈列设计专业技能
拓展商品设计的新思路增强品牌商品的识别性
营造独有的市场竞争力稳定品牌 VIP客户群体

【课程概述】
　　系统是以人性管理为根本出发点，挖掘消费需求，解读市场趋势，管控消费导向。致
力于将科学的美学文化转化为市场营销生产力。以客户的消费需求作为营销核心，采用搭
配美学营销颠覆传统营销的方式，帮助企业了解客户的消费习惯、审美方式、着装形式等信
息。从而满足消费需求，占领市场份额，赢得消费群体的认可与依赖。
　 《搭配美学营销管理系统》由6大板块组成，分别为设计美学、陈列美学、销售美学、
品牌监理、订货会营销 和 VIP 管控。整个系统是以满足客户消费需求为最终目的的营销模
式。 从客户的生理特征到心理喜好做系统化分析， 从而提高品牌设计师与买手的视野和思路，
增强陈列师的陈列水平与专业技能，挖掘销售员的潜在销售能力，全面提升品牌形象与商品
价值。采用美学营销的“体验式消费服务模式”,让客户亲身感受消费的愉悦感。从新认知
品牌，为品牌与客户之间搭建起长期信赖的沟通桥梁。


【内容架构】
品牌风格设计定位：针对买手、设计师　　
为买手与设计者提供更多消费设计美学技术知识信息。帮助设计者解读如何懂得何为设计，
为谁设计，怎样设计高品质，高效率的市场型商品。怎样将设计艺术与市场需求完美融合；
怎样为企业采买优质原料与高端版型；完成买手的商业选购艺术；解读品牌设计灵魂，破解
客户对形象需求的思维方式，完美诠释设计美学在市场中的运作模式。

陈列连带搭配组货：针对陈列师、督导
“陈列美学”不单一是空间的设计，商品的摆放，灯光的运用。一名优秀的陈列高手，首
先应具备审美层次。懂得何为美？美的多元化组合关系，物质美学与人文美学的差异性等
等知识。一个高素质，高品位的审美者才能塑造有价值的视觉效果。我们的课程不仅能提
升陈列者的能力，归拢陈列思绪，科学组织货品，掌握商品的读解能力，更可提高学习者的
美学素养与审美层次。站在更高的美学层面上去实现品牌的商品价值与形象品位。用无声的
语言创造品牌价值。

识别客户推荐商品：针对店长、销售员
最高境界的销售不是走出去，更不是说出来。而是被认同，被肯定，愿意相信。我们将为你
解读客户为何难以沟通？什么是优质的连带搭配？如何准确地辨别客户形象？通过了解专
业科学的人物美学技术。销售人员不但能向客户推荐适合的商品，为客户提供多种效果的
搭配方案，满足购物需求。更可使客户充分享受“体验式消费服务”的愉悦感与自由性。　

核 心 内 容 
¾　着装第一美感的诊断技术 
¾　满足客户瘦身着装的奥秘 
¾　满足客户个性着装的搭配技巧 
¾　如何调整最佳着装比例 
¾　搭配美学的四和谐定律 
¾　调整试穿商品的视觉平衡术 
¾　着装最佳配色的应用模板 
¾　如何帮助客户找到最佳专属色 
¾　高品质的色彩组合技术 
¾　瘦、高、美的着装要领 
¾　双连带搭配组货技术 
¾　三连带搭配组货技术 
¾　一衣多搭连带搭配技术 
¾　服装、服饰搭配原则与规律 
¾　解读看、聊、选新销售沟通模式 
¾　如何把控客户试穿成功率 
¾　客户五官类型识别技术 
¾　搭配美学营销的盈利模式 
¾　高效美学营销沟通话术 
¾　赢得客户认同的三个核心竞争力 

实 操 训 练
¾　店铺模拟搭配训练
¾　学员搭配技术讲演
¾　专业问题疑难解答
¾　综合搭配技术训练
¾　情景模拟营销训练
¾　一衣百搭训练
¾　搭配组货训练
¾　识别客户训练
¾　商品寻人训练
¾　制作教学PPT
技 术 考 核
¾　专业知识笔试考核　
¾　搭配技术实操考核

讲师介绍:
被誉为：中国实战派形象管理专家的   筱麦先生   　
1997年—— 步入美学时尚行业，历经八年的积累与沉淀。
2005年——独创研发了《服装搭配72麦典》形象管理服务体系。包含《九度美学目测形
象管理》 《亚洲十二风格定位设计》 《商品七元素连带搭配组货》 《五类饰品应用技术》 《人
性沟通与形象心理》《私人形象服务管理》《灵魂着装》等等九个管理模块均为独创研发。
此体系不但被专业人士广泛运用。同时也解决了中国形象管理行业中的众多难题。
2007年—— 筱麦先生再出杰作。推出了《72麦典》的升华版《搭配美学应用管理系统》 
此系统的问世，不但填补了当今服装服饰行业与形象管理行业的知识空白点，更是把国内目
前存在的一些美学知识做了统一的量化式科学管理。
筱麦先生将“搭配美学系统”与“服装服饰行业”做嫁接，推出了《搭配美学营销》。
再一次验证了筱麦先生美学知识的扎实性与实用性。
此服务体系是现代化服装服饰企业经营管理的核心支柱。系统将从运营管理、品牌管
控、商品设计、陈列组货、销售沟通等多个方面对企业进行科学化管理。通过专业科学的管
理模块，将提升各层级员工对商品的认知度、对消费群体的识别、对销售沟通的深入了解。
为中国服装服饰企业实现经济效益最大化，提升品牌价值，树立企业形象，步入国际市场奠
定基础。筱麦先生专业权威的知识理论与实战经验在企事业单位、各大院校、服装服饰行业
等广泛运用中受到好评。更得到了美国 AICI 国际形象协会、中国形象设计协会、中国服装
设计师协会等诸多权威机构的肯定和荣誉。并曾被诸多时尚媒体邀请，参与时尚、文化、教
育等活动的传播与推广。

搭配美学应用管理系统--创始人
美国 AICI 国际形象协会会员
中国形象顾问培训师导师
中国形象设计协会高级讲师
中国服装设计师协会高级讲师