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狼性销售精英疯狂训练营
课程安排: 北京

其它排期:

授课讲师:王建伟

课程价格:3880

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点: 2015-4-22 至 2015-4-23  北京      授课讲师王建伟    学习费用: 3880 元/位

2015-04-22至2015-04-23【北京】  

培训对象: 销售精英、区域经理、营销总监


课程收益:
1.锻造销售人员狼性精神的5项核心
2.锻造销售人员攻心销售5大核能
3.锻造销售人员10项沟通技术
4.锻造销售人员7种客户类型应对策略
5.锻造销售人员客户关系升级5大方法
6.锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
7.锻造销售人员客户异议解除5种方法
8.锻造销售人员谈判促进成交6大策略
9.锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝


课程背景:
销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!


课程大纲:
第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引
1.当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。
2.遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。
3.公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。
4.私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。
5.一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。
6.出丑才会成长,成长就会出丑。
7.你的命运决定于你所经常接触的人。
8.今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果。
案例分析(一)
专题讨论(二)

第二部分:狼性精神五项解密及锻造
1.狼性6种特征深度解密
2.狼性处世6种大智慧
3.狼性不足的5项要因
4.狼性锻造的6项指引
5.狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三部分:攻心销售五大核能
1.相信自我之心
2.相信产品之心
3.相信客户相信产品之心
4.相信客户现在就需要之心
5.相信客户使用后会感谢你之心
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第四部分:销售沟通十项核心技术
1.沟通的3大原理
2.销售问话的2种方式
3.开放式问话的5大时机
4.封闭式问话的5大时机
5.沟通挖掘需求的黄金6问
6.沟通中聆听的6个技巧
7.沟通中赞美的6个技巧
8.赞美客户的6句经典术语
9.沟通中认同客户的5种方法
10.认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第五部分:七种客户类型分析及攻略
1.“从容不迫型”分析及攻略
2.“优柔寡断型”分析及攻略
3.“自我吹嘘型”分析及攻略
4.“豪放直率型”分析及攻略
5.“沉默寡言型”分析及攻略
6.“吹毛求疵型”分析及攻略
7.“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第六部分:客户关系升级五大技能
1.亲近度关系升级6大策略
2.信任度关系升级6大策略
3.利益关系升级6大策略
4.人情关系升级6大策略
5.博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第七部分:产品价值塑造五种绝招
1.产品介绍及价值塑造5个注意事项
2.产品介绍及价值塑造5个关键
3.产品价值塑造3项法则工具
4.说服客户的2大力量
5.产品价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第八部分:客户五种异议解除方法
1.解除价格异议的5个技巧
2.解除品质异议的5个技巧
3.解除销售服务异议的5个技巧
4.解除对接人权限异议的5个技巧
5.解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第九部分:谈判促进成交六种利器
1.谈判准备与布局的8个重点
2.谈判中让价的5项原则
3.付款方式谈判的5项原则
4.谈判中让步的8大策略
5.谈判中突破僵局的6种方法
6.回款谈判的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第十部分:黄金服务致胜五大法宝
1.优质客户服务6大准则
2.客户抱怨的6种心理
3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4.帮助客户拓展事业的5大方法
5.客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

讲师介绍:王建伟 (原联想集团销售经理兼内训导师)
擅长领域
销售技巧

职业背景
狼性营销创始人;
领袖才智系统创始人;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家上市公司运营咨询顾问;
原联想集团销售部经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业董事长与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、影响学员超过100万人;
清华大学、上海交通大学等9所高校特聘导师;
创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;
一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者

主讲课程
狼性营销五步曲:《狼性销售精英魔鬼特训》、《狼性营销—智夺大客户》、
《狼性销售精英打造与激励》、《狼性营销团队建设与管理》、《狼性赢利—经销商领袖统御》

授课风格
王建伟先生讲自己所讲、做自己所讲、幽默激情、 言辞犀利、直指人心、PK式专题讨论、
情景式模拟演练,引导学员互生最实战的思维工具,深得广大学员高度好评!

典型客户
中国银行、中国平安、宁波银行、农业银行、浦发银行、中国移动、中国电信、双汇集团、青岛啤酒、金冠食品、鲁洲集团、海鹰食品、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团、皮阿诺电器、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、金奴卡、铅笔俱乐部、伊兰丝家纺、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、荣东色彩、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……