其它排期：
授课讲师：陈震
课程价格：3200
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点： 2015-7-18 至 2015-7-19 潍坊 授课讲师：陈震 学习费用： 3200 元/位
2015-06-27至2015-06-28【深圳】 2015-07-11至2015-07-12【厦门】
2015-07-18至2015-07-19【潍坊】 2015-08-15至2015-08-16【昆明】
2015-08-22至2015-08-23【郑州】 2015-08-29至2015-08-30【江门】
2015-09-05至2015-09-06【南昌】 2015-09-12至2015-09-13【南宁】
2015-09-19至2015-09-20【临沂】 2015-10-31至2015-11-01【西安】
2015-11-07至2015-11-08【无锡】 2015-11-14至2015-11-15【晋城】
2015-11-21至2015-11-22【南通】 2015-11-27至2015-11-28【海口】
2015-12-06至2015-12-06【晋城】 2015-12-12至2015-12-13【长春】
2015-12-19至2015-12-20【合肥】 2015-12-26至2015-12-27【临沂】
培训对象： 企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员
学习投资：3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
课程收益：
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。
课程大纲
一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质？
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能
三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？
2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？
3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？
4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理？
5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法？
6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体？
四、要结果，更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理，追求结果导向
3、目标管理干部3要诀
讲师介绍：陈震
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；
十五年的市场销行团队培训讲座经验；
特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。