营销管理培训


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市场营销直通车

  对于市场营销不单单是销售,它是一项企业管理科的细分,是是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系,是依据市场客观实施进行管理的手段。

也许我们看过很多市场营销的书籍,但实际中如何去有效地操作?市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系是什么?4P又与细分和定位有什么关系?

本课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升对市场运作的理解,又可以提升思维和分析的能力。

课程大纲
1.市场营销在公司中的重要作用

2.市场营销的环境和挑战

3.市场营销的核心:以顾客和市场为导向

4.市场营销的过程

5.如何分析市场机会
* 市场环境分析
* 消费者分析
* 竞争对手分析

6.如何确立有效的营销战略
* 市场细分
* 挑选目标市场
* 市场定位

7.如何建立有效的营销计划
* 产品/新产品开发
* 定价
* 分销渠道
* 推广与促销

8.品牌战略

9.促销工具运用

10.广告战略

11.整合营销(IMC)

 
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