有效应对零售业采购方施加的压力
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：3980
培训对象：
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
时间地点：
1) 点击这里，查看最近是否开课！
2) 本次课程已过期，请留下联系方式，近期开课时我们通知您！
课程信息：
时间地点
7月16-17日 上海
11月19-20日 上海
天数：2天 费用：3980元
参加对象
零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管
课程意义
面对零售渠道的压力，销售人员必须掌握销售技巧，也必须练就谈判专家风范，表现出坚定有主张。
本课程的设计，就是一门专门针对大卖场的谈判培训。
课程大纲
1.了解零售业所处的新环境
各卖场的盈利杠杆：分析损益表
零售商前后利润平衡
2.面对卖场，打造全盘策略
分析各零售卖场对我们公司的贡献
准备恰当的谈判战术
在公司内部推行整套策略
3.识别卖场对话者的动机
解读理解每位参与者的角色及其影响力
觉察他们的个人目标：对购买战略的影响
4.重新平衡销售中的力量对比
准备论据，化解对方使用的各种施压手段
避免采购方所设陷阱
5.把销售谈判引向最终协定
给各项谈判目标设定底线
为让步/让步条件的“交换游戏”做好准备
开展谈判，占据主导地位
据理力争，为自己争取谈判回旋的空间
6.强化所扮演的谈判者应有的言行
了解自己的现有风格
采取高效的行为
以有效手段化解棘手情境
讲师
资深专家