参加对象
零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管

课程意义
　　面对零售渠道的压力，销售人员必须掌握销售技巧，也必须练就谈判专家风范，表现出坚定有主张。
　　本课程的设计，就是一门专门针对大卖场的谈判培训。

课程大纲
1.了解零售业所处的新环境
各卖场的盈利杠杆：分析损益表
零售商前后利润平衡

2.面对卖场，打造全盘策略
分析各零售卖场对我们公司的贡献
准备恰当的谈判战术
在公司内部推行整套策略

3.识别卖场对话者的动机
解读理解每位参与者的角色及其影响力
觉察他们的个人目标：对购买战略的影响
4.重新平衡销售中的力量对比
准备论据，化解对方使用的各种施压手段
避免采购方所设陷阱

5.把销售谈判引向最终协定
给各项谈判目标设定底线
为让步/让步条件的“交换游戏”做好准备
开展谈判，占据主导地位
据理力争，为自己争取谈判回旋的空间

6.强化所扮演的谈判者应有的言行
了解自己的现有风格
采取高效的行为
以有效手段化解棘手情境

讲师
资深专家