课程对象：企事业单位中、中高层管理者
课程纲要：
第一部分  课程概述
1.1问题与困惑
一、员工积极性不高。
.不主动、不重视、不尽力，你的团队存在着这样的成员吗？
.新一代的年轻员工，真的更缺乏责任心与奉献精神吗？
二、员工服从性差、忠诚度低下。
.为什么有人消极被动，有的人积极主动？企业管理者能否给他们带来改变？
.当我们被迫违背自己的本意做事时，我们的心理会发生什么变化？
三、激励了小部分员工，造成剩余大部分员工消极。
.当员工认为自己薪资过低而表现消极时，管理者该怎么做？
.在推动团队追逐不确定的目标时，该怎样管理才能使团队充满士气？
.是强调相互帮助的文化，还是末位淘汰？我们怎样建立文化的根基？
.管理者的哪些实际行动真正对于建立和加强信任、提升安全感有益？
四、如何对待不受规章的高绩效老员工。
.当制度遭遇人情，你会为了挽留关键人才，而法外开恩吗？
.当你注意到你的团队中的新员工的才能表现参差不齐，怎样管理才最公平？
.结果更重要，还是过程更重要，你会奖励哪个？
.懒惰的天才和勤奋的凡人，谁是你的选择？
.如何以有限的资源，让员工感到回报超越了自己的预期？

1.2课程特色
.基于调研数据建模的事件情境模拟
我们使用了基于大量数据调研为基础的人际互动模型，用于构建一个用于描述和预测员工行为和心理变化的沙盘工具。这个工具可以帮助我们基于特定的情境进行管理行为的练习，并且可以通过情境角色练习来深入体验其中的员工心理变化过程。
.基于特定情境的*实践探讨
我们能够根据不同的企业团队现状，就特定的情境下，在输入不同的心理环境参数时，帮助学员通过模拟过程寻找实际管理过程中的*实践。因此，针对不同情况的团队，我们都能够帮助他们在练习当中掌握有效的行为改善策略。
.大量的心理学案例与行为分析方法
我们对于许多企业员工行为进行了心理学视角的研究——使用专业的社会心理学的理论来论证组织员工的行为规律。我们收集了大量案例用于辅佐我们在课程中对于实际问题和理论的阐述。

1.3课程方案
从2009年至今，我们持续地对于管理者对于下属的心理关注进行调查与研究。根据我们对于1034家企业的经理与主管的访问，下列问题是目前最集中的与下属员工心理有关的负面反馈。
对许多正遭遇到棘手的“85、90后”员工的经理而言，这并不是什么新鲜结论。然而真正值得我们担忧的是以下的一系列数据：
42%的管理者难以及时发现员工的心理消极问题，当员工打算离开时，早就为时已晚。
49%的管理者常常无意识地认为下属应当和自己的想法和观念相一致，从而导致矛盾隐患。
71%的管理者难以预测员工的心理变化，因此难以明了员工不努力背后的原因。
65%的管理者在面对企业薪酬竞争力不强的事实时，对员工缺乏动力的现实感到束手无策。
在未来，信息科技帮助我们更有效率地管理事务，但也越来越多地忽略人的心理因素，因此，掌握员工的心理管理技能，将成为管理者们未来最重要的竞争优势。
自2009年起，我们开始了一项关于员工心理与行为的调查研究。借助这项着名的研究，我们得到了一系列有趣的员工心理受企业和领导直接管理影响而变化的数据模型，同时昭示了一些心理学与政治学理论在管理中的重要影响。因此，我们构建了一个可以用于模拟员工心理的沙盘工具，并设计了《员工激励与动机管理》培训课程，提供面对这些问题的管理者切实可行的管理与领导技能。

1.4授课形式
沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授
.沙盘推40%、讨论、分享和点评30%、案例分析讨论和知识讲授30%；
.沙盘情境的定制化选择 2
根据受训学员的背景，我们也可以选择不同的沙盘情境进行授课：
可供选择的情境适用对象
目标驱动的情境需要推动下属完成目标的管理者、销售岗位管理者
问题处理的情境需要处理下属责任问题的管理者、运营或人力资源管理者
制度规范设计的情境需要设计制度规范或流程的管理者、高层管理者
激励惩罚的情境具有激励或惩罚职能的管理者、中层或以上管理者
.授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。

1.5沙盘盘面示意图
略

第二部分 课程核心知识点结构
Session 1  动机理论及动机问题分析
.能够做出更加准确的判断评价，令员工感到自己被理解和关心。
.将不会认为工作消极的员工是恶劣的，而是能够意识到其面对的问题并理解其困境。
.能关注行为，而不是认为仅仅靠口头上的语言表扬、鼓劲和口号就可以改变员工的思想。
.能够描述动机的改变规律，并进行趋势分析和预测。
Session 2  心理诉求的处理
.能够理解员工的本质诉求，而不是仅仅满足表面上的短期诉求。
.将不会随性地表现强势或无条件信任所有人，而是能够根据情境构建合理的信任环境。
.使员工相信自己受到企业制度管理的保护，而非压迫。
.能够通过沟通反馈正面回应员工的心理诉求。
Session 3  建立公平环境
.能理解不同的价值观，包容不同的道德标准，而不是唯我独尊。
.将不会随意地进行有失公允的奖惩，而是能够根据公平原则处理所有的事务。
.能够建立相对公平的环境，令重要的员工感到满意。
.能够运用正确的原则建立程序公正的管理流程。
Session 4  激励与发展
.能根据情境运用不同的激励手段，而不是单纯的奖励和惩罚。
.将不会为了维护稳定而使奖励变成形式，而是能够将激励的效果*化。
.哪怕是没有额外的金钱奖励，也能够使员工感到持续的发展体验。

第三部分 课程可选培训案例
3.1 沙盘环境  沙盘设定在一个相对稳定的组织中，经历10-15个常见事件，经过多人共同探讨，统一每个事件的管理手段应用于25个动机和绩效水平迥异的员工。员工们会因管理手段的不同在动机和绩效维度上产生意想不到的变化。在此期间，参训者将保持一致或是灵活多变的管理风格，争取打造*绩效公司和最受雇主欢迎公司。
下附事件列表：

3.2 课程流程
课程内容负责人开始 时间结束 时间耗时 （分钟）
第一天
暖场授课老师9：009：1010
动机的初步探讨9：109：5040
熟悉沙盘及规则授课老师/辅导老师9：5010：2030
休息10
运行事件1学员讨论10：3010：5020
数据点评授课老师 10：5011：0010
盘面点评11：0011：1515
知识点讲解： 1、行为冰山理论 2、动机模型1：信任11：:1512：0045
午餐90
信任游戏：红黑13：3014：0030
运行事件2学员讨论14：0014：2020
数据点评授课老师14：2014：3010
盘面点评14：3014：5020
知识点讲解： 1、动机模型2：相对公平 2、动机模型3：安全承诺 3、团队类型1：家庭化团队14：5015：3545
休息15
工作坊1：给予安全承诺的方法学员讨论+老师点评15：5016：2030
运行事件3学员讨论16：2016：4020
数据点评授课老师16：4016：455
知识点讲解： 1、动机模型4：归属感 2、动机模型5：尊重认同16：4517：1025
运行事件4学员讨论17：1017：3020
数据点评授课老师17：3017：355
知识点讲解： 1、团队类型2：精英化团队17：3518：0025
课程结束 18：00
课程内容负责人开始 时间结束 时间耗时 （分钟）

第二天
知识回顾9：009：1515
运行事件5学员讨论9：159：3520
数据点评授课老师9：359：405
盘面点评9：409：5010
知识点讲解： 1、动机模型6：成就激励9：5010：2030
休息10
运行事件6学员讨论10：3010：5020
数据点评授课老师10：5011：0010
盘面点评11：0011：1515
知识点讲解： 1、动机模型7：责任寄予 2、团队类型3：绩效型团队11：1512：0045
午餐90
责任游戏：同起同坐13：3013：5020
运行事件7（连续2-3事件）学员讨论13：5014：2030
数据点评授课老师14：2014：3010
盘面点评14：3014：4010
知识点讲解： 1、动机模型8：发展空间 2、动机模型9：授权 3、团队类型4：标准化团队14：4015：2040
休息10
运行事件8（连续2-3事件）学员讨论15：3016：0030
知识点讲解： 1、动机模型10：自由 2、团队类型5：能力型团队 3、团队类型6：差异型团队 4、团队管理目标16：0016：4040
工作坊2：团队管理目标设定及实现学员讨论+老师点评16：4017：1030
大总结授课老师17：1017：3020
课程结束 17：30

3.3知识点结构

老师介绍
马俊乾/Junqian Ma
沙盘模拟实战培训师  毕业于沈阳体育学院
获国家一级社会体育指导员
国家二级运动员  国家太极拳二级运动员
亚洲体适能教练证书  中国定向协会高级拓展培训师
工作经历：2007年7月加入某大型拓展教育集团，负责拓展培训的方案策划活动执行工作。2010年4月进入修正药业集团负责全国各省拓展及沙盘培训工作。后进入汉能控股集团负责沙盘培训与拓展培训管理及内训师工作。深受学员认可。培训风格： 热情、责任心强、亲和、拓展培训经验丰富
曾服务的部分客户：航天一院、北京市公安局房山分局、清华MBA、通用半导体、中电普华、大金中国、唐钢中厚板材有限公司、华美地产、网易、 石家庄商业银行天津分行、对外经贸大学MBA、工商银行、招商银行、首都经贸大学、玛氏食品、国家知识产权局、中国国际商务电子中心、壳牌财务部、国家开发银行一局、锦州阳光能源、新华社、华夏银行、修正药业等人数超过10000人。

动机领导力沙盘模拟公开课