课程背景：
企业成功的关键因素之一是拥有高绩效的销售团队。
但是作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员稳定性差，“来也匆匆，去也匆匆”的问题？
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策？
如何帮助销售人员渡过瓶颈期？

课程收益：
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲：
选：销售人员的甄选
1.销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
2.销售员面试流程选才的方式及注意事项
3.销售员面试的目标和维度、步骤及相关技巧
4.销售员面试技巧
育：销售人员的培训
1.确定培训需求的方法
2.让销售员称你为教练
3.如何保证培训效果最大化
4.避免培训后的八个后遗症
用：绩效管理与业绩辅导
1.销售绩效考核与管理
2.如何有效提升绩效
3.如何管理明星，问题员工，销售过程
留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备

讲师介绍：
　　王鉴老师，顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。
　　王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，多家世界500强公司及知名企业培训顾问，应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。
授课风格 ：
　 采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。

　　何炜东,海外名校MBA学位（QUT - 昆士兰理工大学，全球100强商学院之一）；具有多年知名外资、合资企业实战管理经验；在销售管理、行政管理、培训等领域有丰富实际工作经验；曾服务于两家世界500强企业 - 可口可乐、通用电气，以及知名企业 - 屈臣氏蒸馏水；从基层销售做起，历任销售主任、销售经理、华南大区经理等职；曾领导数百人的业务部门及主管华南四省销售业务；亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；已出版书籍：《十项全能管理者》 。

　　刘凡老师，于1992年获得MIS（管理信息系统）工程学士学位，之后深造于中欧商学院等国内外著名学府。刘老师曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区总经理，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金碟前曾在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。 刘凡老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理者的各个岗位。
　　刘老师曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训，同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。 授课风格：刘老师有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
学员评价：
　　“刘老师授课教师及辅助工作人员认真、负责，积极协助我们举办好这次公司最大规模的培训工作，通过培训，学员学习、探讨、梳理，分享现代市场管理实战技巧及理念，从而为构建一只高素质市场营销队伍，提升个人、公司、客户三方满意度，做了很好铺垫工作。”――南京斯威特集团 人力资源部 蒋爱东