铁军式营销——营销团队建设与管理
其它排期:
授课讲师:陈老师
课程价格:3200
培训对象:
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时间地点: |
2016-11-26
至 2016-11-27 东莞 授课讲师:陈老师
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学习费用: | 3200 元/位 | |
培训对象: | 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理等中高层管理者 | |
课程信息: | ||
课程大纲 领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!因为,唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。追根寻源,那些已经步入高绩效、高业绩轨道的企业究竟有哪些独到的惯性法则?打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些绝招和鲜为人知的秘密呢?何谓“铁军”?我们自身究竟还缺乏什么? 一、铁军销售团队的组建 1.谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员? PS:优秀业务人员应具备的四大基本素养 2.强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队? PS:销售团队领导者的六大必备特质 3.保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造 PS:干部职能和养成、储备干部的锻造 为销售骨干制定清晰的晋升标准 【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴? 二、打造一支有战斗力的团队 1.需求——销售人员行动力的根源 PS:追求快乐OR逃离痛苦 要我做OR我要做 2.阶段性刺激——设定业务竞争机制 PS;如何保持团队的优胜劣汰 设定业务竞赛的策略 3.榜样的力量——树立标杆 PS;奖罚分明,千方百计树标杆 不拘一格的嘉奖方案 4.铁军团队是磨练出来的——训练提升产能 PS;制作销售工具、业务大练兵 【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享? 三、善用人,用对人 修身、养性是管理者领导力提升的关键 1.欣赏发现;尊重;包容的重要意义和提升策略 2.如何用对人 (1)选用合适的人 (2)发现优点比使用员工重要 (3)果敢换将 (4)距离产生理性判断 (5)实行参与式管理 (6)去除犯错心理 (7)明确传达你的期望 【视频学习】李鸿章用兵之道;乔致庸用将 四、要结果,更要抓过程 什么是销售目标?销售目标的关键是制定关键点是什么? 2.分配销售目标任务需要注意什么? 3.过程管理需要做好的工作 PS;掌握业务困惑的10个原因 业务干部如何业务解惑的10种方法 4.抓好过程管理,追求结果导向 PS;三令五申为何执行效果不佳 5.目标管理干部3要诀
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