销售团队建设与管理
课程安排: 成都

其它排期:

授课讲师:鲍英凯

课程价格:4980

培训对象:

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 时间地点: 2019-6-18 至 2019-6-19  成都      授课讲师鲍英凯
 学习费用: 4980 元/位
 培训对象: 客户经理 区域经理 储备销售管理人员
 课程信息:        
  为何参加
了解与掌握如何根据市场竞争的需求,建立起 一套相应的队伍与机制,在企业发展的不同阶段 如何选人,用人,育人,留人;平衡好“英雄” 与集体之间的关系。
课程收益
咨询式授课—根据不同学员的岗位需求, 有针对性地解答学员的提问
启发式教学—充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率
案例式教学—讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高
寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力
理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的讪练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更 深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟
课程大纲:
第一模块销售主管的角色认知

销售主管是业务人员的好领导
群众心中的优秀干部是怎样的?
职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商
为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
销售主管是公司高层的好下属
下属(中层管理干部)的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
案例:苹果公司中的管理
销售主管是其他部门管理人员的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定须要其他部门的配合
销售主管是其他部门管理人员的同事
你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
第二模块销售人员的选,育,用,留

如何选人
积极的态度案例分析—风险在企业中的感知
团队的合作精神
如何育人
关心员工
培养员工的七个习惯
员工的沟通交流能力
员工的分析与判断能力
如何用人
员工的管理
员工的授权
员工的激励
如何留人
用待遇留人
用职位留人
用机会留人
用福利留人
用期权留人
用制度留人
用陷阱留人
第三模块 销售主管管理的组织与任务设计

销售指标的组成
销量大=贡献大?
新产品 VS 旧产品
地区 VS 发展中地区
新行业 VS 老行业
新客户 VS 老客户
销售队伍组建的基本方式
销售队伍与市场的功能划分
“打江山”--新客户、新产品的不断开拓挖掘
“守江山”--对已有客户现有市场的维护
市场部门的主要功能
寻找明天的市场方向
设计适合的产品
制定产品的价格体系
促制公司/产品知名度的提升
总之做好销售队伍的参谋、服务与后勤保障工作
讲师介绍:鲍英凯
背景简介:
北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧与家;资深营销管理培训师,2004年起,主讲700多场,培训20000多人;曾任职于全球知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气,从事产品、市场、销售等工作,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练。鲍老师结合自身丰富的实战工作经历,采用合理的理论与实践的有效结合,让受训人员通常能够感受到茅塞顿开,贴近实际,因而培训效果深受学员的好评。