课程背景：
銷售需求計划与生产计划是一个企业“大脑和心脏”，学习产供销协同平衡拉动整天计划价值流（VSM）图，缩短客户交货周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。銷售订单計划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。

课程收益：
建立制定销售计划运作体系和銷售预测計划制度
提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30%
预测及制定合理的短、中、长期销售计划
达成公司销售管理目标
对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析
并建立完善产品数据机制
协助公司建立产品工程数据
产供销协同平衡协助公司建立周生产计划
提高备料准确率,锁定柔性化生产计划不变。
解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-
降低生产计划变化率
建立滚动月度计划产供销平衡会议制度
缩短交货周期,提高企业竞争力

课程大纲：

第一室:銷售需求订单管理/生産計划/采购計划一体化管理
銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工
康明斯滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
怎样建立/完善计划体系-
年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行
年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
滚动月度计划产供销平衡会议制度
三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程
三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析
做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-
一级主生产计划制订和执行流程-APS系统
二级主生产计划制订和执行流程--长沙博世
长沙博世计划管理手册实例分析

第二室銷售订单预测計划编制和执行
销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
订单预测计划体系建模管理
业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断申菱
銷售订单预测計划制定四种方法
销售运作计划制订八大依据
李尔汽车内饰销售运作计划制订八大依据实例分析
创维电视各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度
三一重工制定銷售预测計划實例分析
滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析
力劲机械滚动銷售订单预测計划微调制度分析
通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤
爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析
在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
东菱电器月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析

第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制----orderdeliverymanagement
缩短产品周期流程--leadtimereduction
美联钢构产品周期缩短流程价值流案例分享
某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
红旗家具月度主排产计划负荷分析十三依据
红旗家具三天生产计划负荷分析九依据
周生产计划要点、内容及编制演练----
月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--山河智能五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
龙大食品月产能负荷会实录文件分析
产能负荷分析表实例----力劲机械
生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用
5.1如何统计分析生产数据----MIS系统
5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度--长沙关西涂料MES系统
5.3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理
协调沟通处理生产异常问题--八条改善措施（NCRgoodsmanagement）
产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标
创维电视工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理
三一重工生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标
深度案例：青岛海信生产计划各相关部门控制流程（共46页）

尾声:当头棒喝—捅破窗纸
学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
实践/活用所学五步骤

讲师介绍：雷卫旭

教 育 背 景
香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. 生产计划/物料控制PMC课程全国第一人。

工 作 经 历
曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有二十六年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过8445家中外企业(至2013底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。

主 讲 课 程
《生产计划与物料控制(PMC)实务》
《生产计划与物料控制高级培训》　　　
《生产计划与物料控制提升训练营》　　
《高效仓储管理与库存控制》
《销售计划预测》

授 课 风 格
“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走

授 课 经 历
曾经讲授及辅导过的企业有：中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟。云南红河集团、中集集团、粤电集团、大唐电力、通用电气（GE）、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机。中国电子科技集团（军工）、上海日立、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药。龙大食品集团、三一重工、斗山机械.中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、力劲机械、东芝电机、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、美泰玩具、恒安纸业（心相印）、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。