其它排期:
2023-07-21 重庆
授课讲师:李老师
课程价格:5800
培训对象:各行业企业CEO、高管。
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课程收获
企业收益:
1、进行企业数字化转型,抓住数字营销的新红利;
2、快速降低企业成本,做好品牌经营;
3、利用新电商力重塑企业核心竞争力,进入新的商业模式。
岗位收益:
1、理解小米以用户为核心的全场景新营销的成功要素;
2、学习新产品的创新思维,开启创新业务的新思路;
3、掌握用户运营的底层逻辑和应对方法,做出一款用户喜欢的爆品产品。
课程特色
1、本内容以小米为原点,打通行业头部案例,全面解读在小米在移动互联网发展过程各种的际遇和思考;
2、老师有近20年互联网营销,电商运营管理,线下销售管理及创业工作经历,打造多个从0到1的全网营销和电商落地的经典案例,负责多个10-1000亿的项目,既有深度又有宽度,适合各类学员不同学员不同学习需求;
3、将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。以用户为主线,以成交为核心。
课程大纲
一、新数字化营销趋势:顺势而为,抓住新营销发展脉络
1.数智化发展,需要品牌重构零售业态布局
(1)10亿用户在线化、数字化倒逼企业数字化变革和数智化发展
(2)数智化发展为企业新零售、新营销来新基建
(3)顺势而为,企业必须重构零售业态的发展
2.新技术和算法驱动下的新零售如何整体发展
(1)5G+AI+LOT之下产业互联网时代新场景
(2)新场景下消费人群特性及消费行为习惯
(3)后疫情时代互联网用户流量都在哪里
(4)数字化品牌新营销特征:全渠道覆盖、全场景渗透、品效合一
(5)新零售之下的用户触达链条是什么样的呢
(6)新零售的发展对企业的影响及应对策略
(7)解密互联网发展对于企业的应用的核心
3.企业如何来利用好互联网的发展
对于企业来讲,如何利用互联网营销工具,提升效率开拓创新
案例分享:
(1)小米雷军的效率化思维,效率=工具X方法
(2)理想汽车销售模式的创新
(3)蔚来汽车用户思维模式的创新
(4)小米电视发展的起因和战略定位
二、案例解析:小米用户为核心的全场景新营销的成功要素
1.小米商业模式创新,为数字化新零售发展核心动力
(1)小米的商业模式怎么样配合营销落地
(2)未来零售商业模式的核心是什么?
(3)解密小米的流量运营策略及方式
(4)小米营销的都做了哪些事情,效果如何?
(5)如何布局线上线下流量枯竭后的未来零售
(6)小米是怎么来做全域营销的?
a.什么是超级文案
b.如何做好事件营销
c.饥饿营销的本质到底是什么?
d.如何来做好全媒整容
e.口碑营销要点又是什么?
f.社群营销,怎么样找到精准用户的所在
g.小米营销的核心要点到底是什么?
2.“互通互联”的智慧家庭全场景打造未来新生活
(1)小米模式下的“人+车+家“的智能互联,如何做到比你更懂你
(2)我们理想中的未来的智慧家庭会是什么样?
(3)智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系
(4)如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态?
(5)智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景
(6)生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值
(7)如何打通基于Alot生态的产品和服务再造
(8)怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略
(9)小米与运营商智慧家庭互联生态体系发展
2.小米产品体系打造:
(1)AI战略的升级
(2)智能家产品线是如何来规划
(3)智能数字化发展方向
(4)智能家居发展与用户运营的关系发展
三、新数字化品牌营销:新营销的模式打造新一代数字品牌
1.数智化时代大消费品产品品牌都是如何快速从0-1崛起
(1)怎么样才能做到无场景不营销?
(2)小米的全场景体系构建
(3)中国新消费品牌崛起的新机遇
(4)新消费品牌快速崛起的驱动力
(5)撬动消费品牌快速增长的四大杠杆
(6)内容营销如何助力新消费品牌崛起
(7)核心公域流量体系怎么实现私域流量建设
(8)如何用大数据做好消费品品类卡位
(9)新营销打造新消费品牌增长的五步法
(10)做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及策略
案例分享:
(1)小米电视数字化营销体系构建
(2)如何做好用户数字化购买路径管理,来提升30%销售!
(3)RELX新零售:线上清零转战线下,靠数字化年营收增长近一倍
(4)元气森林数字化新零售用户数字化增长内核
(5)锅圈终端门店数字化体系拆解
2.数字虚拟人在全场景营销中的价值和应用
(1)什么是数字虚拟人,对营销来讲有什么样的应用价值
(2)元宇宙的发展,对营销的应用价值
(3)数字虚拟人与真人的产别,优劣势
(4)数字虚拟人应用及全场景营销
(5)如何来做出一个数字虚拟人
(6)6.7X24小时的虚拟人如来运营替身效率
四、新产品的创新思维,开启创新业务的新思路
1.新消费,新技术,新品牌,新用户,新零售的大潮带来市场新机会
2.互联网产品创新的基本思维准备
3.用大数据帮助企业开天眼,找到用户的刚需场景
4.将产品、研发、营销、服务等过程全部表格化数据化
5.用用户喜欢的方式打造产品卖点而不是自嗨
6.如何用数据化的方式做产品创新
7.如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策
8.做减法,将一切不需要的功能都砍掉,何把产品成本降低50%
9.用科技数字化、看得见、摸得着、场景化的方式重新定义
五、新爆款产品打造:产品创新思维与数字化爆款产品打造
1.多数企业产品发展的三大痛点
2.消费升级为新爆款带来新的蓝海市场
3.解决方案:用爆品切入新零售,构造新消费品牌
4.什么才能算得上新一代的爆款产品
5.爆款产品六大核心能力塑造
6.如何来做好产品规划/流量/销售
7.如何用大数据做好爆款产品的卡位
8.爆款产品应该怎么样来定价
9.围绕用户为核心,构建线上线下一体化的爆款营销体系
10.爆款产品打造执行落地7个核心问题
11.互联网新爆款六步打造法
用数据做决策/用户需求卡位/产品重新定位
新的定价逻辑/爆款三高定律/降低一半成本
案例分享:
(1)小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品
(2)小米电视产品与内容营销的结合
(3)小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒
(4)利用营销事件来打造网红爆款产品
(5)全域营销,全渠道策略打造全网爆款产品
六、双线融合重构线上线下人货场:打造线下门店用户私域场
1.用户运营为企业带来的三大价值体系
2.用户私域流量运营重构人货场组合
3.如何来构建线下门店私域流
4.私域流量如何来运营,成交与变现
5.私域流量运营的核心考核指标
6.私域流量运营团队构建与管理模式
7.全渠道经营、私域"养鱼"成常态
8.私域流量运营常见8大场景
9.如何把用户导入到私域流量场中
10.怎么样实现私域流量线上线下互动
11.如何做好私域流量的留存
12.私域流量用户拉新,激活,转化,裂变,留存闭环体系构建
案例分享:屈臣氏会员闭环经营全景体系
七、数字新零售:数字化新零售将网红变成长红
1.什么是新零售,本质是什么,有什么样的特征
2.新零售全场景图,助力品牌做好销售渠道布局
3.头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现
4.技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现
5.新零售模式之下,传统电商,社会电商,内容电商重构;
6.什么是银行业务的新零售,如何整合资源
八、新电商趋势和运营:通过精细化运营重塑电商增长新曲线
万物归宗,一切皆电商!
1.新电商时代的发展特征与运营方向
2.新内容时代,电商运营发展的策略及规划
3.直播电商不仅是销售渠道,更是品牌增长引擎
4.新电商时代,如何拥抱新内容流量生态,与消费者建立“新型关系”
5.电商平台广告运营策略及投放时间规划
6.新电商已开始从营销力到经历力的时代的变革
7.如何打造新电商平台的经营力
8.如何内容经营力牵动品牌多场域布局
9.用户经营力专注品牌长期价值
10.产品经营力加速破圈
11.电商大促如何来规划和营销推广
专家简介
原小米全网电商部副总、三星/OPPO营销高管李老师
实战经验
具有近20年互联网营销,电商运营管理,线下销售管理及创业工作经历。对品牌互联网整合营销,新零售建设,全网电商运营管理,内容电商,跨境电商,粉丝运营管理,以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。
同阿里、京东、拼多多,苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀,联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销,电商运营管理等工作,并打造多个从0到1的全网营销和电商落地的经典案例,负责多个10-1000亿的项目。为15个行业近百家企业,提供数字化新营销和电商运营培训、业务指导、咨询等工作。
授课风格
1、千亿市场实战经验总结,句句都是干货;
2、将来自一线的实战经验,分析出背后的商业逻辑,辅以案例,将总结经验分解为品牌,营销,推广,渠道,数据,技术等可执行落地的方法;
3、将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系;
4、以用户为主线,以成交为核心。近百个案例,既有深度又有宽度,适合各类学员不同学员不同学习需求。
主讲课程
《小米360度场景化营销》、《小米数字化战略发展及其应用》、《小米产品创新与爆款产品打造》、《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》、《以用户为核心的全场景数字化整合营销运营管理》、《线上营销渠道运营策略》。