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卓越房地产营销实战
课程安排: 北京

授课讲师:黄俭

课程价格:3680

培训对象:

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 时间地点: 2019-9-26 至 2019-9-27  北京      授课讲师黄俭
 学习费用: 3680 元/位
 培训对象: 房地产与营销相关人员
 课程信息:        
  课程价格:3680(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)

课程收益:
学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策
1、  掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、  学会从客户的角度出发考虑问题。
3、  充分准备,进行合适的话术。
4、  学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、  掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、  学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、  主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、  突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、  学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

课程大纲:
第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
二 做事先做人——售楼人员的人品和性格
三 态度决定一切——树立良好的心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握楼盘详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户
第二部分   售楼基本流程
九:  听售楼热线
十:  接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作
第三部分  售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识
第四部分  销售答客问
第一章  企业品牌
第二章  项目总体规划
第三章  项目建筑设计
第四章  市政配套
第五章  物业管理
附:销售答客问范本
 

实战型能落地营销/管理专家-黄俭介绍
滨江双创联盟荣誉理事长;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。