品牌运作与媒体传播
善战者不择与人，而在势也
项目背景：
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
　专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在激烈商战中企业的英明领航人！

学员受益：
1、统一企业中、高层管理人员对于品牌战略概念的理解，开拓思路，有效分析销售机会和竞争优势
2、了解品牌管理典范企业的品牌管理模式与经验，梳理品牌战略管理的内容、品牌核心价值、品牌定位等相关概念，明确建立新形势下的营销战略
3、有效提升销售团队行销技能，辨别与选择优质客户，建立双赢销售策略和行动计划，洞悉客户需求，建立有效与优质客户沟通渠道
4、掌握媒体传播、危机公关技巧，提升品牌形象

学习对象：
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

课程设置：
第一部分、创新营销战略
1、理念创新与蓝海战略
2、如何创新企业赢利模式
3、市场营销战略与竞争优势建立
4、如何不战而屈人之兵

第二部分、实战营销策划与演练
1、制定营销战略
2、建立营销组织
3、管理营销渠道和营销计划控制
4、竞争策略选择和基本财务技能
第三部分、孙子谋略与创新营销
1、孙子兵法的永久魅力
2、孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
3、孙子谋略思想与创新营销艺术
4、孙子兵法与市场竞争

第四部分、品牌运作与媒体传播
一、品牌4S战略 -- 快速高效构建强势品牌
1、差异表达：成功品牌的核心运作
2、产品表达：成功运作品牌的关键
3、位次表达：高端品牌成功的关键
4、关系人表达：如何建立强势品牌

二、品牌创新与营销策划
1、如何全球化思维且本土化依托
2、核心产品的运作规律
3、如何让产品创新彰显优势
4、王道营销

三、新媒体营销与广告策划
1、长尾模式与网络营销
2、接触点整合与植入式广告
3、广告、媒体优势整合
4、成功营销策划案例分析

第五部分、打造高效营销团队
一、人才的选育留用
1、成为合格的领导人
2、甄选销售之英
3、训练销售教练：做好教练
4、让高手高飞与把人才留住

二、打造高绩效的营销团队
1、人是企业唯一的动态资源
2、非人力资源经理管理的四大环节
3、十大人力资源实操技能
4、目标管理与绩效考核实务

三、领导个人魅力提升
1、下属为什么跟随你
2、如何获得上级赏识和信任
3、掌握教练的步骤和方法
4、通过领导艺术提升个人魅力

四、管理沟通与谈判艺术
1、领导力与管理力相辅相成
2、协调冲突与情绪管理
3、谈判要领
4、商务谈判的成功案例与实务

第六部分、营销渠道与通路
一、提升渠道与经销商竞争格局
1、营销渠道的竞争优势和价值分析
2、渠道运作的误区
3、中国分销行业实例研究
4、如何让经销商倾心于自己的品牌
二、渠道与终端
1、如何选择和设计渠道模式
2、分销网络规划设计的精要
3、渠道驱动和冲突的解决
4、促销策略在终端
5、营销组织的设计与管理体系的设计

第七部分、营销的财务管理
一、透彻掌握三大财务报表
二、读懂财务报告
三、成本控制意识；强化现金流意识　
四、提高资金运作效率 丰富的案例

第八部分、实战营销创新模式
一、有效客户关系CRM管理
1、企业赢利新模式
2、企业CRM的整体概念
3、在中国成功客户关系案例分析
4、案例分析和企业CRM前景展望
二、整合营销传播（IMC）
1、策略性整合营销
2、广告与促销管理
3、营销公关策略
4、利益攸关者关系管理
三、大客户拓展策略
1、赢大客户者赢市场
2、大客户是企业营销致胜的关键
3、大客户营销的最高法则是信任
4、商战大客户经典营销案例解读
5、大客户与核心客户管理

第九部分、危机攻关与媒体应对
1、媒体是把双刃剑
2、积极的媒体关系管理
3、成功危机事件处理案例解析
4、危机公关实务问答
5、媒体管理 公关营销双赢策略
企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王
6、危机公关成功案例
危机公关实务问答
实战成果:为企业现有的渠道模式进行改革建议
实战成果：提高个人和团队的沟通能力与效果
实战成果：模拟危机公关演练，建立危机公关预案

第十部分、理论与战略规划
现代市场研究与营销战略
品牌战略消费者研究
理念创新与市场分析
市场营销战略定位
创新赢利模式
定位塑造竞争优势

崔淼简介

崔淼老师，当代中国最具价值和影响力的著名实力派企业管理专家，中国培训和管理咨询领域最受欢迎的实战型资深专家之一，中国情境式培训第一人，上海交通大学、南京大学、中山大学总裁班客座教授，《名家大家坛》特邀讲座嘉宾。凭借对国际前沿管理科学的深刻理解和对中国企业人文的透彻剖析，崔淼老师亲率团队为众多企业提供管理策略咨询与培训专业服务，胜任多家中外名企战略管理顾问及政府产业课题研究主持人，理性而大胆地帮助众多企业摆脱困境，赢得巨大的声誉。著有《战略决定成败——中小企业利润飙升的关键按钮》、《超前管理- 解读百年企业的经营哲学》、《数字量化管理与领导艺术》、《营销管理的九大关键》、《销售就是要搞定人-营销破局的七把利剑》、《执行的境界》、《终结混乱-高度工作效率的秘密》、《寻求优势-打造不找借口的一流员工》等专著文章。

崔淼老师，融贯中西，站在中西方企业管理理论的至高点上诠释中国企业管理的发展思路；研创出极具实战的系列管理工具和理论体系：“混业协同经营+风投对赌”盈利模型，决策管理分析工具：“四维精确制导矩阵”，“二元权责量化积分人力绩效管理”，“ 天龙八步-大客户营销系统模型”，“三三制品牌势能”等原创性高效运作方法论，企业文化及组织诊断与激发管理工具：“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智模式改变“马和骡子--幸福心路工程”理论，“企业目标100% 达成心态激发系统”，在国内外企业管理界赢得了巨大的声誉。国外管理界高端媒体称其为“中国式泰勒”、“发展中企业管理大师中的大师”。

授课风格：
知名企业集团管理咨询的智慧演绎，上千场大型公开讲座的机智锤炼，崔淼老师谈吐幽默，剖析犀利，将理论简洁化、生动化，将实战系统化、形象化；从策略、战术，到动作、案例一一全方位为学员拆招解招！专家内行解密，妙语脱口而出，一语道破天机！把学员工作常见问题情景化模拟化、深度咨询顾问式的培训，营造出强烈的学习气氛，瞬时内激发学员潜能并付之于工作实践！“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，学员在欢声笑语中学到绝技，在快乐中收获与感悟。
授课方式： 以解决企业发展中瓶颈问题为核心导向的深度顾问咨询式培训，本讲引入“全程体验培训模式”，采用课堂讲述、角色扮演、案例分析、游戏体验、互动练习
教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格，与“实战、实效、实在”授课原则。使用“六•三•一”比例教学法，即60%课程讲解，30%互动沟通，10％学员自我训练总结发言，“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则，分享智慧，授道于悟，寓道于术，寓教于行。
资深实力派企业管理专家深度顾问咨询式培训所独有：现场答疑、互动解答、总结 ——学问学问，边学边问（现场解答学员问题） ——有学有思，有思有得（学员总结分享所思所得） 说明：每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性，提高学员的积极性及学习效果。