国际商务谈判的成功要诀
时间地点：
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课程信息：
时间地点：2013年10月21-22日 上海
课程费用：3990元/人
课程对象：地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师、出口业务负责人，市场负责人、出口或法律部门员工
课程意义：
这门课程着眼于行动，可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法，使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。
课程大纲：
1.国际谈判的特点
商务谈判的不同类型
法律环境和法定框架
2.认识各类谈判者
识别自我风格：自检
单独谈判或团体谈判：分享成功做法
3.影响国际谈判中的力量平衡
分析权力间的关系与挑战
解析采购语言：权力的六个指针
4.跨文化谈判中的“该”与“不该”
识别文化对行为的影响
沟通（文字、话语……的价值）
生意场上（商务用餐、礼品赠送……）
5.为高挑战性的国际谈判做准备
确定自我战略
劳动力红利
谈判余地
冻结区域
多种可能方案
万能目标矩阵
6.精通面对面的谈判
识别并根据力量关系行动
维护自身立场：说服技巧
应对让步要求
锁定共识点，缔结协定并跟进
7.棘手情况下的谈判
应对“要么接受，要么拉倒”式威胁以及其他陷阱
抵住对方施加的压力（与成本、人员……相关）
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