嘉宾简介
主讲嘉宾：余世维 博士
　　 ---- 华人最为推崇的实战型培训名师

哈佛大学企管博士后，牛津大学国际经济博士后；
当今中国最受欢迎的培训名师，华人最为推崇的实战型培训专家；
被人尊称为“中国管理教育第一人”；
演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。
上海贝尔连续3年请余世维博士讲课120多场次！
中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课30多场！
余世维博士的课，比想象的还要好！
曾任：　 日本航空公司台湾地区副总裁 　　　　　 美国富顿集团中国总经理
　　　　 美国雅黛公司副总裁　　　　　　　　　　谊联企业股份有限公司副总经理
曾辅导名企：上海贝尔、日本航空、统一、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、中国电信等。

客户心语
联华全国的加盟商，每一位都是企业主，每年的加盟商大会，是我们最重视的聚会。今天，余博士的课，的确把这些加盟商给震住了，不仅懂得了同业联盟和异业联盟的重要，而且还知道沃尔玛和seven-eleven进入中国市场联华该做什么准备，同时和这些企业的差距在哪里。虽然这些道理我们联华的领导也跟他们交流，但真是隔靴挠痒，余博士可谓见多识广，能用很小的案例来说明一个很大的道理，加盟商服了，我们太感谢了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——联华超市股份有限公司副总经理 施卫

余老师是我接触了解的明星讲师中最有特色﹑最令人尊重﹑授课效果最好的一位,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，时间紧凑，哲理分析透彻，实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣，而且讲师形象佳，集演和讲于一身。既能达到很好的现场效果，又能对企业管理产生长期的影响作用。余老师是我们企业倍受欢迎的老师。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——上海贝尔有限公司发展部经理 沈延鹤

据粗略估算，余博士平均每2分钟就要列举一个鲜活的案例来解剖；平均每5分钟就会掀起一个小高潮，让在场听众兴奋起来；平均每10分钟让在场听众情不自禁地鼓次掌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ---- 《中国营销专家网》
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主讲嘉宾：路长全
—中国最具价值的营销实战专家

——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的
　 “骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策
　　划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
——成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际
　　经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他
　　所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
——现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班
　　特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策
　　略顾问等。
——专著：《解决》 《软战争》

路长全的培训——在中国做营销不能不听的课
——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小
　　博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
——使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争
——不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。

路长全演讲风格：
——鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的
　　语言，令读者感动、感悟和震撼。

路长全的培训效果？
——中国数万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评
　　价。

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课程介绍
【打造卓越领导力】
余世维 主讲
日期：7月1日　 地点：佛山市
　　在权威的领导力调查报告中，有一个值得深思的现象：员工普遍对领导者的能力感到不满，虽然这个发现并不令人惊讶，但的确值得所有管理者思考和检讨。
　
作为经理人，要建立威信，管好属下，您是否清楚：
经理、员工和客户的关系？　　自己的权利来自哪里？
如何应用好权力？　　　　　　用什么策略抓住客户？
用什么方法培养接班人？　　　究竟怎样才能达成良好的执行力？
　　。。。。。。
其中奥妙天机，本课程将一一道破！

课程大纲：

第一部分 员工管理与权威塑造
第一讲 如何管理下属
1．重视员工
2．顾客、员工与经理的关系
3．员工培训案例--东京迪斯尼乐园
第二讲 如何塑造经理人的权威
1．机会在哪里
2．特质是什么
3．权力的基础
4．诚实--认识自己/了解客户/投入工作
5．负起责任与培养自信
第二部分 如何带好团队
第三讲 强化团队意识
1．团队的三个条件
2．打造团队的中外案例
第四讲 培养团队精神
1．从小教育
2．从经理人自己做起
3．相关案例分析
第三部分 如何提升思考力 决策力和执行力
第五讲 思考顾客在哪里
1．顾客在想什么
2．把思考力用在顾客身上
第六讲 学会如何决策
1．决策的前奏
2．重要与紧急
3．效果与效率
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【营销切割—将对手逼向一侧】　
路长全　主讲
日期：7月2日　 地点：佛山市
　　市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。
　　路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。
　　演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子
　　紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大 ？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
　　营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！
让学员体会到：弱者的力量，强者的尴尬；从形式中获得力量，用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中获得快速突破。
——中国数万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。

课程大纲：
第一节：感性切割
产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
本节用案例介绍了如何进行感性切割。

第二节：品类切割
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。
品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
本节介绍了怎样进行品类切割。

第三节：市场切割
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。
再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
　
第四节：品牌切割
激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。
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提升领导力，学习切割市场，请立即报名！
团队报名，真正的省钱之道！
　　□ 7月1日单天价格表
人 数　　折 扣　　 人均会务费 人均节省费用，总节省费用
1人　　　 不好意思　　1200元/人 培训或许很贵，但不培训更贵！
2-3人　　　 95折　　 1140元/人　　 每人节省60元，3人共节省180元
4-6人　　　　9折　　 1080元/人 每人节省120元，6人共节省720元
7-10人　　　85折　　 1020元/人 每人节省180元，10人共节省1800元
11-20人　　　8折　　　 960元/人 每人节省240元，20人共节省4800元
21人以上组团 7折　　　840元/人 每人节省360元，30人共节省10800元

收费标准：7月1日1200元/人，2日800元/人，两天联票1600元/人；
享受以上同等折扣。凭益策论坛套票参会，7月1日3张、7月2日2张；
现场仅设20位贵宾席：7月1日1600元/人，7月2日1200元/天，两天2500元/人；
邀请对象：总经理、总监、企业中高阶主管及营销中高层管理人士等。
以上会务费为最终价，包含材料、茶点（不含午餐），恕不议价；

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